光陰似箭，日月如梭，在x交通大學國際船東班理論學習一年之久，但卻缺少理論聯繫實際的操作平臺。此次，懷着激動、驚喜、迷茫、憧憬而又敬畏的複雜心情，戰戰兢兢地踏上了滾裝船——x，這拉開了爲期兩趟水的實習生活的帷幕，也敞開了內心無比嚮往的航行之旅！根據實習計劃安排，後續進行書面總結，下面緊密結合實習實際，聯繫自身情況，大膽分析，認真總結，希望能夠在總結的過程中再次聯通理論與實際操作的隱形媒介，切實本着發現自身不足的誠懇心態，將此次實習報告梳理彙報如下：
一、基本情況
xx年12月17日接到上船的通知，xx年12月18日下午來到x區xx碼頭。次日凌晨，船舶接受了生產任務，船要離港了，從此開始了我的首次航行之旅。
（一） 統籌兼顧，縝密規劃，悉心導向。
一是在校出發前，校方高度統一思想，各級領導認真策劃，科學計劃，動員部署，將此次航程中人員的分組、船員的職能、人身的安全及伙食保障等後勤工作進行了嚴密的統籌，確保了我們見習生安全順利、圓滿完成此次航程任務；二是舶船開進前，船員們在會議室召開了航前會，並且在老船員的幫帶下還檢查了駕駛室的所有設備。例如：照明設備、助航設備（雷達、測深儀、交直流舵機等）。對於我，船上的設施、人員、轟隆隆的發動機聲以及嗡嗡的汽笛聲，以前這些只是在課堂上學習時腦海中想象的畫面，如今就在我的眼前，如此之近，如此之親切，而且我還成爲了船隻“安檢員”，做好了船舶蓄勢待發前的所有準備工作，可以毫不掩飾地說：初上船，內心頗有幾分激動，能夠貼身實際，親身體驗，自己內心也滿滿都是自豪感。三是航程過程中，以老帶新，作用發揮明顯。上船第一天，大副和幾個水手正在對消防器材進行檢查，幾個工人正對一些過期的消防器進行更換和換劑。在海船上這些工作一般是三副做，我們畢業後首先要做的就是三副的工作，三副職責中重要的一項就是“管理全船消防設備、器材和火警報警設備，定期養護、檢查和換劑，使其處於良好的技術狀態，滅火機應註明檢驗和換劑日期，禁止將消防器材移作他用，管理並熟練地操作固定式滅火系統，保持管系和分路閥的銘牌、標誌鮮明”，我雖不忘自己職能，但對於一名未有實踐的毛頭孩子來說，在他們面前我就是一個“門外漢”，見在旁觀望的我，還不時給我指點一番。一名大副的工作態度關係到整個船在遇到火災時的應變能力甚至船員的安危，看到他的悉心，他的謹慎，他的認真，使我受益匪淺，同時他們更換設備的流程也深深紮根於我的腦海，這就是不言不語的傳幫帶。
（二）緊貼實戰，精準識標，科學把關。
一是組織安全演練，緊密貼近實戰要求，培育應急處理能力。航行期間我們實習生參加了船上的消防救生、溢油、白酒槽罐車泄露演習，緊密貼近事故案件的不可預測性，積極搞好以實戰爲背景的演練工作，培育船員航行中的應急反應能力，實施預案操作，各施其責，以此降低安全事故的發生。在消防救生演習時，船舶懸掛“uy”旗，駕駛室發出一陣亂鍾後五短聲，標誌着上甲廚房失火。隨後船長立即進入駕駛室進行指揮，輪機長到機艙值守並報告泵及其他設備正常。船員按應急佈署攜帶各自滅火器材趕赴現場。現場大副向船長報告火場、火情、火種及人員到達情況並通告水龍頭放水和對火場進行撲救。船長命令在滅火過程中注意安全。值守人員向駕駛室報告人員得到疏散，乘客無慌亂現象，秩序正常。接着現場大副向駕駛室報告：經觀察火場無燃燒現象。駕駛室發出一長聲解除警報，各船員收拾滅火器具到位。隨即其它演習也相繼圓滿完成。二是積極識別船標及導航設備，準確把握內在含義。航行期間，我切身地體會到航標及導航設備對航行的重要影響，也許一個不小心，一個不注意，疏忽大意，就造成違反航行規則，甚至引發嚴重後果。比如，在經過巴東大橋時，一艘散裝船以很小的速度在我船前方航行，明顯影響了我船的前進速度，我納悶，爲什麼不超船呢？值班駕駛員告訴我，原來那是在警戒區域，是不允許超船的。三是積極以實地資源，科學統觀，採取因地制宜辦法，獲取有利戰位。青城山進出碼頭作業時，過往船隻較多，保持好船舶移動的速度是關鍵。由於船舶移動時的慣性很大，加之，需要考慮航道寬度、水深、風向、水流、離泊、調頭的操作確實具有一定的技術含量，學校老師曾經講過：最能考驗一名駕駛員實力的地方有兩個：一是處理突發情況時的應變能力，二就是靠離泊時的操作指揮，一名好的船長能在最短的時間內用最有效的方法將船靠離碼頭，站在船舷邊靜靜看着船隻在船長的操縱下完美的完成了調頭轉向，讓我讚歎不絕。
（三）維護保養，查漏補缺，整齊化一。
一是積極做好船隻保養工作，確保船隻安全，需要時，拿得出；要用時，拿得走。靠港後，值班大副對船舶進行船舶觀測，做好防火、防電、收聽電話等
一系列安全工作。此次停航要對船舶進行除鏽和電焊等保養維修工作。我們實習生也參加到除鏽工作當中，我們都知道除鏽是塗裝施工的第一步，只有對鋼材進行良好的表面處理，才能使塗層達到預期效果。除鏽工作雖然辛苦，但在全船人員的共同努力下船舶得到了很好地維修。之後，我下了機艙，爲的是瞭解機艙的設備，雖然我是駕駛類的學生，不過了解機艙的設施還是很有必要的。青城山有三臺主機、三個螺旋槳、單舵；在機艙的第一感受是噪音大，油味重。值班輪機員給我重點介紹了壓載水控制系統。爲了對青城山的一些重要參數有進一步瞭解，我來到了駕駛臺得知：青城山的呼號：j103607；船籍港：重慶；此次載重噸：1888噸；總噸：6028噸；淨噸：3315噸；總長：112米；最大寬度：25.4米；型深：4.4米。二是積極清點、歸攏、羅列船艙物資，及時做好相應物資器材的補給補充。檢查各項配置是否符合有關規範和法規；是否經過中國船級社（ccs）認可和檢驗；配置類型和擺放位置是否正確；數量是否充足。三是嚴密管理，秩序井然，人員及各類船艙設施整體化一。船舶應嚴格制定應急佈署表，且無論在何種緊急情況下，船員必須按照應急佈署錶行事，否則將無法正確處理緊急情況，甚至導致災難。
二、幾點感悟
第一次登上大船，第一次置身於茫茫大海之中，第一次看到長江口各種貨輪的來來往往，第一次見證航標的魅力，這些都是一生難以忘懷的經歷。實習，讓我對於航海技術這個行業有了更深的情感，因而賦予了我更大的學習熱情。實習，開闊了我的眼界，對於自己的優點和不足，有了更深刻的認識。毫無疑問，此次實習是一劑加速融合劑。
一是尊重領導，團結同事，遵規守紀，從嚴要求。
在船上期間，我時刻從嚴從難要求自身，特別是上級領導三令五申強調的問題能做到堅決不犯，能遵守好船上的若干規定。其次，緊緊圍繞同事、夥伴周圍，一起謀事，較好做到了搞好內部團結，安全圓滿完成了航行任務。雖然來回只有短短的十幾天，但是我瞭解了船員的生活、船員的工作。特別是甲板部的船員們，吃苦耐勞、認真嚴謹的精神，都是值得我去學習的。船員的高素質：自覺排隊、扶梯上左行右立等等，都已經讓我覺得相形見絀。船員的勤奮、忍耐等精神，更是值得我去學習，而且是刻不容緩地學習。雖然船上生活空間有限，活動較少，生活相對比較枯燥，但是提前有了思想準備，加上航海心理學課程先前的指導，基本上能夠適應船上的生活。或許是源於自身專業的原因，儘管很多人認爲船上的工作既危險又枯燥，但經過這次實習，我卻沒有這樣認爲，我認爲船上的生活依然可以豐富。只需要我們認真的做好每一件事，儘自己的職責，船上生活有很多值得學習的地方。
二是吃苦耐勞，善思善學，虛心求教，奮勇當先。
在實習期間，我工作積極主動、樂於學習、虛心求教，按照要求認真完成各項實習任務。日常生活中經常向船上有經驗、有資力的船員請教，很快熟悉了本船結構，並適應了船上生活；可以獨自完成值班任務，做到認真負責。通過多次演習，提高了自己對於突發事件的應變及處理能力。在駕駛臺值班，向值班駕駛員學習，熟悉了駕駛臺上各種儀器的使用操作方法。結合海上避碰規則，瞭解掌握了簡單的避讓方法，養成了不懂就問的好習慣。對待工作，我不怕苦、不怕累，勤于思考，勤於動手，熱情積極，能夠靈活運用自己的專業知識克服工作中遇到的實際困難。
三是誓師歸來，安全順利，感激之心，何以言談。
最讓我難忘的就是船上的生活。當了一回船員，真過癮。感謝學院給我們創造的這次實習機會，經過了本次實習我更加堅定了自己的學習目標，對自己所學的專業也有更深的認識，我想以後我會更加重視專業課的理論學習，以便在以後的實踐中得到靈活運用。實習帶給我的不僅僅是經驗，它還培養了我吃苦耐勞的精神和嚴謹認真的作風。它充實了我的知識，使我更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。實踐是檢驗真理的唯一標準，通過這次實習，我瞭解到很多工作常識，也得到意志上的鍛鍊，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以後的學習和工作將有很大的影響。也通過親自動手動腦明白了其實真實的工作纔是我們最好的老師，很多東西都是要我們在工作中去了解學習和領悟的。
三、存有不足
我們作爲一名大二的學生提前瞭解了船上生活，親身體驗了船上的工作及職責，使我們將書上所學到的理論知識與實踐緊密相接，同時也解決了一些在課堂上沒有解決的疑問，爲學好後續專業課程打下良好基礎。但就此次航行而言，自身也存在許多不足之處：
一是思想上不夠集中統一。作爲一名女孩子首次登船，自己在思想上或多或少有一種比男生更加刺激、更加憧憬、更加嚮往航程之旅的想法，較多留心兩岸的山山水水，心態未能較好的平靜下來，存有走馬觀花現象。
二是理論聯繫實際有差距。在船上操作期間，不能較好地將理論和實踐相轉化運用，有時候僅憑自己單方面的理解做事，過易出現簡單問題複雜化情況；更有時候一味地按照理論進行操作，結合實體無法開展，抑揚頓挫，陰差陽錯，搞得我束手無策。
三是自身能力發揮不明顯。在自身專業職能上的操作運用還不夠熟練，由於接觸較少的原因，或多或少存在生硬情形，存有拿不下的工作，怕嘗試，怕失敗，心理作用導致了外在的不成功，自身能力素質還待進一步的嘗試拓展。
四、下步打算
通過實習熟悉船員職責及船上生產組織程序，培養適應船上生活的能力；瞭解船舶以及設備維護保養、管理使用中有關知識，瞭解各種導航儀器功能、作用及基本使用方法，學習並在實踐中瞭解值班中航行定位，避讓等知識；進一步鞏固運用和加深所學的理論知識，學習船舶甲板上的基本操作，鍛鍊個人分析問題和解決實際問題的能力，爲即將參加工作打下堅實的基礎，而且使我首次接觸了船員生活。至此，我簡要制定了下步計劃：
一是思想集中，高度統一。從實處出發，切實端正自己的思想心態，本着對自己愛好，自己專業，自身前途負責的態度，把握實踐機遇，豐富實踐知識，提高內在能力，打下堅實基礎，憧憬登高明天，放飛求真夙願。
二是博學慎思，尋求媒介。在來年的學習中，自身必將更加註重於尋求理論和實踐轉換的媒介，使之更好更快地掌握理論和實踐相轉化運用的能力，不斷磨礪自己敢拼搏、敢奮闖、敢追逐的不竭鬥志。
三是作用發揮，在於實踐。在下步的實踐機遇中，自己應該更加註重於大膽嘗試，養成多嘗試，多總結，多歸納的良好習慣，緊緊聯繫自身的專業知識，做好相應的技能培訓，夠熟練、夠穩健地掌握本職業務。
總而言之，此次實習令我受益匪淺，也希望通過總結能夠使自己在實踐中得到更多的成長與進步，爲堅定自己要做一名優秀的航海技術人才的目標提供不竭動力。
一、實習時間：
20xx年3月9日至20xx年3月10日
二、實習生：
三、實習地點：
四、實習單位及部門：
川達4s店和帝豪4s店
五、實習單位簡介：
朝陽川達豐田汽車銷售服務有限公司隸屬於葫蘆島川達企業集團，是由豐田公司授權在朝陽地區的唯一一家集整車銷售、維修服務、零件供應、信息反饋爲一體的4S店。
六、實習目的：
1、瞭解4s店。
2、熟悉汽車修理環境、修理工具，爲將來工作打下堅實的基礎。
3、汽車的保養。
4、汽車發動機先進技術。
七、實習內容：
1、4S店是一種以“四位一體”爲核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）等。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。
2、該廠不但有各種全套的扳手、套筒等而且還擁有先進的汽車維修檢測設備。例如：各種電腦檢測儀、油道清洗儀器、四輪定位儀等。
3、汽車的保養：各個零部件的更換時間
①汽車機油的更換里程一般在50007500公里。因爲機油發動機起到潤滑、冷卻、密封、清潔、防鏽、防腐的作用，若沒有機油或機油失效，汽車的心臟就不能很好的運轉。
②轉向液和剎車液的更換爲2年。因爲制動具有吸溼性，使用過程中不斷吸收周圍空氣中的水分，若制動液含水量過多，則會腐蝕制動系統，再則制動液本身的沸點也將顯著降低，嚴重影響制動效果的安全性。所以制動液必須每兩年更換一次。更換制動液使用的專業設備叫充排機，用這樣的儀器更換制動液更徹底，不殘留雜質，避免出現氣阻。排放順序爲：右後輪→左後輪→右前輪→左前輪。
③防凍液更換週期爲2年。
④豐田正時皮帶更換的里程是6—8萬公里，帝豪正時皮帶的更換里程是9萬公里。正時皮帶對於發動機的運轉是非常重要的，正時皮帶要是斷了，就可能把氣門頂了，損失非常的嚴重。
⑥變速器油分手動變速器油、自動變速器油，每6萬公里必須更換一次。
4、①VVT—i是豐田獨有的發動機技術，VVT—i系統與本田的VTEC原理相似，該系統的最大特點是可根據發動機的狀態控制進氣凸輪軸，通過控制凸輪軸轉角對配齊時機進行優化，以獲得最佳的配氣正時，從而在所有速度範圍內提高扭矩，並能改善燃油經濟性。
②渦輪增壓：英文名字Turbo，簡稱T，如：奧迪A6的1、8T。
其通過發動機的廢氣推動排氣管中的渦扇轉動，渦扇又帶動同軸的葉輪位於進氣道內，葉輪就是壓縮有空氣濾芯器管道送來的新鮮空氣，通過壓縮載送入氣缸。發動機的進氣量相對增加，使燃燒更充分，從而提高發動機的輸出功率。
八、實習結論：
在整個實習過程中，我感受到了需要我學的東西有很多我只，站在維修車間裏自己就像是一個井底之蛙，見到了很多我沒見到過的專用工具，學到了一些以前從未接觸過的東西。同時也對汽車專業有了進一步的瞭解
摘 要
本文首先對**級電氣自動化學生的計算機應用實踐實習的背景、意義進行分析、介紹，並描述了學生在本次實習過程中的總的概況；
然後，對在本次實習期間前兩天的上課情況以及本人的上課心得進行撰寫，通過分析老師在上課期間講授的內容，得出在校學生須提升自身能力來適應當前信息化高度發達的社會的結論，並針對本次實習期間學校方面和學生方面所暴露出來的問題，提出了相關的改進建議；
最後，對學生在實習期間參觀珠海網易達科技發展有限公司的情況進行介紹，並基於本次企業參觀的總結，提出了提高學生企業參觀效率的相關改進建議。
關鍵字：計算機應用實踐；實習；參觀企業；建議
1 引言
隨着計算機的應用，尤其是網絡應用的普及，計算機科學與技術及其應用在我國有了很大的發展，計算機專業的教育也得到了發展。但現狀是大部分計算機專業畢業生缺乏實際應用開發設計能力，不能很好地將計算機科學與技術專業的知識應用到生產生活中。計算機專業就業市場上一方面是企業急需大量的人才，卻難以選擇到滿意的求職者；另一方面是高校培養出來的畢業生難以滿足企業的需要，就業率持續走低。在計算機日益普及的今天，信息化的社會需要什麼樣的計算機人才，高校如何根據信息化社會的發展及時調整計算機專業的培養方向及教學方法，培養符合社會需求的計算機類人才是值得我們關注的一個問題[1]。
爲了提高暨南大學**級電氣自動化研究所學生的計算機應用實踐能力，在我們電氣所 劉新東老師和周署老師的努力下，於**年1月17日、18日，邀請了暨南大學珠海校區圖書館的黃勇老師和珠海網易達電子科技發展有限公司遊戲部技術經理黃源新，給我們上了爲期兩天的關於計算機應用實踐的課。黃勇老師於1月17日上午給我們講授了信息技術在暨南大學珠海校區圖書館的應用，在當天下午教我們如何有效利用圖書館資源進行科學研究。次日，黃源新經理給我們介紹了移動互聯網，智能手機的發展趨勢，以及手機遊戲的開發流程，最後還給我們描述了珠海網易達公司的概況。次日上午，即**年1月19日上午，我們**級電氣自動化計算機應用實踐實習的第一批學生前往珠海網易達科技發展有限公司進行爲期半天的參觀。
通過這次實習，同學們不僅學到了很多專業內的知識，還對專業外的一些科技領域（如手機遊戲開發等）有了進一步的瞭解。
2 上課心得
圖書館館員黃勇老師給我們講授了信息技術在暨南大學珠海校區圖書館的應用，以及教我們如何有效利用圖書館資源進行科學研究。黃源新經理給我們講了移動互聯網，智能手機的發展趨勢，以及手機遊戲的開發流程，最後還給我們介紹了珠海網易達公司的概況。
下面談一下在這兩次上課中，我體會較深的幾個環節。
在1月17日上午，黃勇老師講授了信息技術在圖書館的應用，在課程開始時他講到，在他上大學時，圖書館的借閱系統非常的繁雜，圖書館的書用卡片來代替，上面寫着相關書籍的摘要，作者等，學生只能根據卡片上的信息來尋找自己所需的書本，並記錄要借的相關書本的卡片號，前臺工作人員根據學生提供的卡片號，在書庫裏拿相關的書籍，並且在工作人員拿書的時候，可能會出現圖書找不到，或者已被學生借走等情況，因此，學生在圖書館借閱圖書可謂是相當的麻煩。而在當前，信息技術的日益發展並且在圖書館得到廣泛應用之下，學生只需拿着自己要借閱的書籍到前臺，前臺工作人員應用計算機對學生的借閱圖書給予快速處理，使得學生在前臺辦理借閱圖書手續的時間只有區區的幾十秒時間。黃勇老師給我們講授了暨南大學珠海校區圖書館的圖書館自動化集成管理系統，據說這套系統是學校花了20多萬元從**買回來的，在黃老師開始介紹這套系統時，我以爲這套系統是我們校區老師自主研發的，因爲這套系統的界面跟我們剛學的MFC界面很像，功能看似複雜，裏邊的代碼其實也很簡單。後來聽到黃老師說這是買回來的，當時多少有些許失望，在上午的課上完之後，我們去參觀了校區圖書館的機房，裏邊配備了圖書館內的電腦，圖書管理系統等相關的硬件設備（交換機等），當時才發現，黃老師介紹的那套圖書館自動化集成管理系統，並不只是一套軟件，只有配備相關的硬件那套系統才能工作。那套系統儘管只有一套軟件和幾個相關的硬件設備，但之所以會被賣的這麼貴，這大概就是知識的力量了吧。
當天下午3點，黃老師教我們如何有效利用圖書館資源進行科學研究，在這之前，我曾參加過中國和美國的大學生數學建模競賽，還選修了校區呂新廣老師的文獻檢索課程，對我們圖書館中資源（包括電子資源和圖書資源）的查找已經很是熟悉。但聽了黃老師的課之後，我的文獻檢索能力仍然是得到了進一步的加強。在這次課中，我知道了Web of Science裏面有很強大的分析功能，還有Email—Alert能夠通過電子郵件主動的將有關信息發送給已註冊的用戶等。這些無疑會對我今後的科研有很大的幫助，很感謝黃老師關於這些知識的講授，因爲這些知識能夠使我終生受益。
在黃勇老師的講課過程中，讓我感受最深的就是計算機科學與技術的飛躍發展的確給我們的生活、工作帶來了很大的方便，在信息化高度發達的今天，計算機已經成了人們不可或缺的一部分。特別是計算機的逐漸小型化，人們能夠做到時刻的掌握當前時代潮流，時刻把握當前國內外的信息，這些都是時代的進步，可以想象，沒有計算機的世界是非常乏味和空虛的。
1月18日，珠海網易達公司的黃源新經理給我們介紹了珠海網易達公司，這是一所專業從事手機遊戲和手機動漫等無線娛樂產品的開發、發行和內容服務的高新技術企業[2]。由於我們的專業是電氣工程及其自動化，大家就業的目標可能都是一些電氣公司，電網公司等，而去從事手機遊戲開發的公司就業的學生可能是少之又少，但掌握多一些知識對自己的發展總是有好處。對於黃經理提到的各款智能手機的操作系統，如android，symbian，ios，windows mobile等，由於本人對這些手機操作系統都比較感興趣，之前對這些也有經常關注，還曾想和同學一起做基於android系統的手機遊戲開發，因此，本人很認真的聽了黃經理的課。
在上課期間，黃經理給我們介紹了移動互聯網，智能手機的市場前景，以及手機遊戲的開發流程。所謂移動互聯網，就是將移動通信和互聯網相結合。當然，移動通信主要還是通過智能手機來作爲載體，畢竟一些平板電腦（如蘋果的ipad等）還尚處於起步階段，用戶量較小，而智能手機纔是移動互聯網的主要使用設備。據黃經理說，中國的手機用戶量已達8。1億，其中大部分是使用智能手機，因此，從事手機遊戲和手機動漫的開發，市場前景非常的廣闊。若能開發出用戶喜歡的遊戲，或者是軟件、動漫等，都將能夠帶來很好的經濟效益。在這次課的結尾階段，黃經理從企業的角度上就大學生就業發表了自己的看法，他認爲企業需要的人才在工作時是非常主動的，能夠在工作的過程中不斷髮現問題，並勇於向上級表達。對於企業所需的人才，我認爲其實就是那些能夠給企業帶來真正實用價值的人，能夠給企業帶來利益的人，當然，這人自身則必須要包含很多好的方面，我覺得最重要的就是要有高的智商和高的情商，既有很強的口頭交際能力，又掌握了紮實的技術基礎，善於把握和應用人性的優缺點，若人能集這些特點於一身，就等於有了黃經理說的鐵飯碗，不光是企業，世界範圍內的各行各業都會需要這種人。
在互動環節，有學生提問黃經理關於企業在招聘時對碩士生和本科生的起點不同的看法，黃經理提到在企業招聘時碩士生比本科生的起點要高，因此碩士生的薪酬會高許多，因爲碩士生在讀研時跟着老師做項目，學生的科研素質能夠得到系統的鍛鍊，但之後企業還是會主要看重學生的工作能力。因此，我們學生在大學裏面，應提高我們自身的學習能力，因爲在大學裏邊學到的在進入企業之後不一定會用的上，正如黃經理引用李開復的話說，“大學教育的本質，是將在大學裏邊學到的東西全部忘掉之後所剩下的東西，即學生的學習能力”。的確，學生能力的強弱可以決定一個人未來的發展。
另外，在課程的最後，劉新東老師關於學生選擇供電局作爲就業場所發表了自己的觀點。老師認爲學生進供電局，可以在壓力不太大之下能夠穩定的維持小康生活，但是進供電局，學生若想在幾年內賺到很多錢，難度卻是非常的大，儘管是清華或北大畢業的學生，不管是碩士生還是本科生，進入供電局之後都會在艱苦的工作環境下工作一段時間，受到領導賞識的就可能會被升職，若該員工不受領導賞識，則可能在艱苦的環境下幹一輩子。我認爲，決定自己未來發展的因素還是根源於自身，若自己足夠優秀，無論在什麼領域下工作都將會脫穎而出，都能夠成爲該領域的佼佼者。因此，全方面提升自身能力，在自身發展的任何階段都是首要任務。
3 結論及建議
計算機的飛速發展，給我們的工作、生活帶來了很大的方便，當今世界的各行各業的發展，都與計算機技術息息相關，計算機技術的發展引領着世界走向高度智能化。
在這爲期兩天的上課中，黃勇老師、黃源新經理和劉新東老師給我們所傳授的知識，對我們來說都將是一筆寶貴的財富，雖然這次上課的主題是圍繞計算機應用實踐，但在上課的過程中，老師們都會時不時的透漏自己的學習和工作經驗，這些經驗使我們在今後的發展中能夠少走許多彎路。
對於在這兩天課的學習中，本人主要有如下總結：
1） 努力學習專業知識，特別是計算機知識，學好計算機編程，做到精通一門語言，再依次延伸，進而精通多門語言。只有這樣，才能使自己不會在高度信息化，智能化的時代落伍。
2） 堅持從全方面，多渠道來提高自己的能力，包括學習能力，工作能力，口頭交際能力以及計算機應用能力等。
另外，基於在這兩天學習的體會，對我們電氣所的大三學生的計算機應用實踐實習提出如下建議：
1） 儘量選擇多家企業讓學生參觀，最好尋找大型企業，這樣會更有利於拓展學生的視野，達到實習的目的。
2） 實習之前務須向學生說明實習的目的，意義。
3） 計算機應用實踐實習不一定要在期末進行，在平時也有很多的空閒時間，可以考慮把實習時間定在平時。
4） 要有嚴格的課堂紀律制度，遲到或缺席者必須嚴懲。
4 企業參觀總結及感想
**年1月19日上午8點，我們的**級暨南大學電氣自動化研究所第一批計算機應用實踐實習生從暨大北門出發，坐公車前往珠海網易達電子科技發展有限公司參觀，由於這是一家從事手機遊戲和手機動漫等無線娛樂產品開發的公司，因此，生產設備就是幾臺電腦，無需大型廠房，所以這家公司只有三個面積不太大的辦公室，擁有員工數130多人，屬於高新技術企業。
去到公司，我們被公司祕書領進會議室，在進會議室的過程中，看到該公司的一些員工在寫程序，一些在聊Q，一些在看動漫，或許這就是進軟件公司工作的一大優勢吧，因爲看動漫，聊Q也是他們工作的一部分，他們必須從這些日常生活裏邊汲取靈感，最後把這些靈感應用於創作上。
進入會議室，公司的穆總給我們講授了公司的發展狀況和業務，他還從公司的角度就企業用人談了他的一些看法，並且給我們介紹了該公司招聘實習生，以及實習生的培訓安排和實習生薪酬的情況。最後，穆總還邀請了3名在我們暨南大學畢業之後在該公司工作的師兄和我們交流經驗，其中一位是04級計算機的師兄，另兩位是06級軟工的師兄。在交流經驗時，那位04級的師兄談到，大學學到的東西在就業的時候基本上沒用，即工作時用不上，說實話，我不太同意那位師兄的看法，因爲儘管在工作中你沒有使用到在大學期間學到的課本知識，但學習能力卻是在大學裏邊培養的。從那師兄的言語中，我能感覺到，大學期間學習書本知識固然重要，但是，培養和提高自己的學習能力更加的重要。
在穆總在介紹公司的發展狀況和業務期間，提到了該公司在招聘員工時，會招聘的大學畢業生須具備如下素質，聽話，自信、口頭交際能力強，誠信和有着紮實的技術基礎，穆總對聽話進行了着重解釋，他說一個員工必須要有組織觀念，即團隊意識，不能根據主觀意願在項目的研發過程的強加一些不利於整體的設計，如一個團隊要研發一個歐美的遊戲，做美工的員工覺得大熊貓好看，固執的要在遊戲中加上大熊貓，而歐美本身是沒有大熊貓的，因此定會不利於整體項目的研發。我感覺應該把該公司黃源新經理關於企業用人的觀點和穆總關於企業用人所說的話結合起來，即公司的員工，既要服從組織的安排，要有團隊意識，又要有自己的想法和觀點，要善於發現周圍的問題，並及時向領導提出，這樣既有利於企業的發展，又對自身的發展有好處，因爲這種方式很容易讓自己能夠在羣體中脫穎而出。
在穆總介紹完公司的發展狀況和業務之後，我就當前重點大學畢業生看重大企業就業、而忽視小企業的情況向穆總髮表了提問，穆總提到，在大公司工作固然有大公司工作的好處，而在小公司工作也有小公司工作的好處。因爲在大公司，實力相對較雄厚，業務範圍很廣，有利於拓展員工的視野，且下崗的機率要小一點，待遇等各方面也或許會比小公司要好，但是員工在大公司工作時，自己發展的機會相對小公司要少一點，畢竟大公司有很多員工，自己的觀點不容易被採納，因此很難做到脫穎而出，在小公司則不一樣，大部分小公司都還處於創業階段，規模較小，但員工發展的機會較多，由於人數少，自己的觀點可以直接向老總表達，因此，觀點被採納率會高許多，若這些小公司的老總很有戰略眼光，則員工的發展空間則更大。因此在大學畢業擇業時，必須權衡各方面利弊，找準自己的方向，並在適合自己的這個方向上努力，奮鬥，終會創出屬於自己的事業。
在互動環節中，有位學生提到在今後寫簡歷之時，簡歷中自己的期望薪酬應該怎麼來填寫較合理。穆總說出了這應該視自己的能力以及周圍的環境而定，一般北京、上海、**和**的薪酬要高一些，而珠海員工的薪酬，就全國範圍內而言，處於中上水平。據師兄透漏，**、**的薪酬要比珠海的要高出1000到**元，但**和**的生活節奏較珠海快，消費也比珠海要高。因此，若自身的能力很強，又在北京、上海、**或者是**工作的話，期望薪酬可以填的相對高一些。
下面對大學畢業生畢業後擇業和今後的發展談談我個人的看法。
在我擇業時，我會選擇那些對我能力提高有很大幫助的公司，對於那些對我能力提高幫助不大的公司，即使給我的待遇再好，我可能也不會去，因爲我覺得在大學畢業後的前幾年，先不要談論公司的待遇，薪酬，而首要談的應該是該公司是否重視人才，領導是否有遠大的戰略目光，公司的運營模式是否有利於自身能力的提高。因此，無論在工作的哪一階段，我都會很認真的學習前輩的經驗，高效完成工作中的任務並自身不斷積累經驗，利用各種渠道來提高自己的能力。人一輩子短則幾十年，長則上百年，我覺得人既然生在這世上，就要有屬於自己的事業，屬於自己的品牌，就要給子孫後代留下一點寶貴的東西，無論是在精神方面的還是在物質方面。
通過這次計算機應用實踐實習，不但讓我學到了很多獲益終生的知識，還讓我發現了自身存在的不足，對於自身存在的不足我都會積極給予改正，以自信、優秀的大學生風貌融入到今後的工作和學習之中。感謝劉新東老師，周署老師，黃勇老師、黃源新經理、穆總以及對這次計算機應用實踐實習給於大力資助的電氣自動化研究所的全體老師。
就這次企業參觀期間我們**級電氣所學生所暴露出來的問題，提出如下改進意義：
1） 在企業參觀的過程中，學生必須時刻保持安靜。
2） 在企業參觀期間，聽企業的相關人員講解的時候，學生必須時刻用記錄本記錄下相關的情況，這不僅有利於自己實習報告的撰寫，還是對企業講解人員的尊重。
3） 在企業講解人員在講解相關知識的過程中，必須時刻專心聽講，保持虛心的態度，遇到感興趣的及時向相關人士提問。
這次實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開端。
對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的瞭解，也爲今後參加工作，如何能夠更好，更快地瞭解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線體驗後，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對於我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，並且，爲了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對於英語的學習水平。最後，我們順利完成了翻譯任務，爲此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。
一不留神，便跨入大三的門檻兒了。
這讓我既感到慶幸，又有些緊張。
慶幸，是因爲我大三了，學業已經進行到第二階段了，學習到了許多專業上的知識，處世之學以及不是我們本專業的知識。再過兩年學費也不用父母再操心那麼多了，還有一年我就可以養活自己，還可以減輕家裏的負擔了。這個話題雖然膚淺，但是我相信這是每個人都必須面對的話題。父母生養我們，爲的就是希望我們將來能出人頭地，希望我們能在這個熙熙攘攘的繁華都市裏有個立足之地。這也是我最大的願望。人生在世，誰不爲一斗米折腰?奮鬥，所以必須忙碌。
我記得白巖鬆先生曾經寫過一本書叫作《痛並快樂着》在他的書中可以讀懂他對於生活的那份執著，對自己主持生涯的很好概括，今天，當我用心去細細品味這幾個月的實習生活時，我突然想到了---痛並快樂着。
公司簡介及工作情況首先，我覺得自己非常的幸運能夠來到首鋼環星觸摸電腦有限公司（下稱環星公司）工作。 環星公司隸屬於首鋼公司，是首鋼高新企業，是中關村高科技註冊企業 ，並於20xx年2月通過了20xx版的ISO9001質量體系認證。是一家以生產觸控產品和金融產品爲主，並集研發與生產爲一體的高科技企業。首鋼環星公司設計製造了中國第一臺觸摸信息查詢一體機（KIOSK），開創了中國的觸摸電腦產業，擁有國內最大的觸摸產品研發、生產基地。1999年被國家信息產業部指定爲信息產業行業標準的制定單位，負責制訂KIOSK觸摸查詢一體機的國家標準。
在這樣一個企業，我開始了自己長達3個月的實習生活，我在環星公司分別從事了裝配工和過程檢驗員的崗位，在這三個月裏我更是從一個剛剛離開校園，處世不經的我成長爲一個明白如何去與人溝通與交流的我。我是通過環星公司的招聘會找到這份工作的，我學的是國際貿易專業，可是想找一份對口的工作也不是一件容易的事。環星公司當時招聘的是技術人員，我雖說不是計算機專業，但我平時很喜歡鑽研電腦，所以說對各種軟硬件還是比較熟悉的，並且我曾經給過一家IT網站做過兼職編輯。本來只是抱着試試看的心理投了這份簡歷，沒想到沒過幾天居然有人通知我去面試。給我面試的是環星公司人力資源部的倪經理，他了解了我的一些情況，還跟我說如果想來這裏工作必須做好能吃苦和長時間加班的心理準備。聽說加班，說實話當時心裏一涼，可是自己畢竟剛剛離開校園，哪有那麼多資本去挑這挑那，於是自己表示可以接受這些。第一次真正的離開校園，邁出自己社會實踐的第一步 從事組裝工作期間過了幾天，我被通知可以來公司工作了，當時的心情可以說是無比的興奮，因爲自己終於可以上班了。進入環星公司，擺在我面前的是我從來都沒有接觸過的東西。雖說我懂電腦，可是自己也從來沒有接觸過這種觸控產品，一種好奇和對未來的憧憬充斥在我的腦子裏。
最開始，我被分配到生產車間實習，其目的一是爲了讓我熟悉這些產品的生產流程，最重要的是公司想通過這個月來考覈我。雖說從事成產工作並不是我的理想，可是，萬事開頭難，吃一點苦又能算什麼呢 ，於是我發誓要在最基層的生產車間出類拔萃。第一天上班，我被分配到了生產三組，由一名姓邢的師傅帶我。從此以後，我的名字就變成了“小李”，說實話，還是聽着還真彆扭，後來也就適應了。生產的一個月是艱辛而又忙碌的一個月，對於我，我平常很少動手，所以看着那些工具，好多連名字都叫不出來。就這樣，我穿上了工作服，帶着防靜電手套，上學的時候我可從來沒想過我能幹這個。一開始，我的動手能力較差，只能做一些非常簡單的組裝工作，至於一些高難度的組裝工作，我都沒碰過。還好，師傅對我不錯，從來沒有因爲我不會而責怪我。其實一天下來，我們做的工作都很單調，就是單一的組裝，而且經常加班到晚上9點多，一週多的時間過去了，說實話，我還沒有適應這裏的生活，並且自己變得似乎很乏，更有過放棄的念頭，可是每當自己想到放棄，自己都會想到《鋼鐵是怎樣煉成的》主人公保爾柯察金說的一句話------只要你自己不倒下，就沒有任何一種力量能夠讓你倒下。雖說我還在堅持，可是自己明顯精神都不好，因爲我根本沒有熱情去做現在的事，後來的一件事讓我改變了自己。
一件改變我工作態度的事有一次我因爲工作的失物，把一個螺絲刀落在了機櫃裏，直到發貨前才被檢驗發現，我師傅也因爲這件事還責怪了我，她說“她是有家有口的人，很希望得到這份工作，我的工作失誤很可能讓他失去工作”說實話，這句話刺激了我，因爲我自認爲我能夠在他們之中出類拔萃的，今天我居然弄得這麼狼狽。幸虧這件事沒有受到處罰，不然我想我也就別想幹下去了。因爲我們公司是很重視這些問題的，輕則罰款，重則開除，通過這件事，我心裏雖說不服氣，可是確實是自己沒有做好，所以我還是虛心接受了批評。從此以後我工作情緒更加飽滿了，並不是說我喜歡上這個了，而是我不想被人看不起。後來的日子，我不再那麼消極，而是積極地完成自己的工作，師傅對我的表現很滿意，還向我道了歉，說以前說的那句話有點過分了。我當時其實一點也不怪師傅，因爲他說得對，並且也許我更應該感謝他的話。在接下來的一些日子，可以說我也已經掌握了一些組裝技巧，並且自己也已經可以獨立的安裝一些難度係數較高的配件了，說實話，那時候自己還真有點成就感。以前我連螺絲刀都沒怎麼動過，現在包括手砂輪、手電鋸、手鑽等工具我都已經會用了，並且可以利用他們去解決一些組裝中出現的問題了。新年來臨了，我們迎來了長達14天的春節長假。放假前，我領到了這10多天的工資，還有300塊的過節費。想着這10多天辛苦的工作和加班，心裏有一種說不出的滋味，就在以前，我從來沒有像今天這樣感受到假期其實是如此的可貴。
14天的假期轉瞬即逝，雖說很不情願，可是還是要來公司了。一進車間，又有很多新機器進廠了，一種無形的壓力頓時讓我喘不過氣來，可是組裝工就是這樣，人家讓你幹什麼就幹什麼，不要有那麼多怨言。加上年假，我上班也差不多快一個月了。儘管工作還是這麼累，我似乎已經有點適應了這種感覺。以前和同事不是很熟悉，現在大家相處的都非常融洽。縱觀這一個月，我覺得環星公司上上下下工作熱情都很高，人人都知道自己該幹什麼，因爲是計件工資，所以說大家的工作效率都很高。在這種環境下我想我肯定能夠很好的鍛鍊自己，我好像已經開始喜歡這份工作了。好景不長，一名員工因爲工作失誤，導致一臺發出去的機器出現了打印機鬆動現象。因爲這件事，公司嚴厲處罰了那個同事。也正因爲這次質量事故，公司加強了對緊固件問題的檢查。因爲我是新手，我師傅怕我犯同樣的錯誤，再三要求我工作一定要認真。對於我，我自然不敢掉以輕心，因爲這個還鬧出了笑話,有幾次我因爲緊螺絲力度太大，居然把螺絲緊斷了，我師傅費了不少力氣才幫我重新弄好。
公司實行5S管理，目的是爲了改善車間生產環境，提高產品的質量公司爲了改善車間管理，決定實行5S管理，目的主要是爲了加強產品防護。我們每天晚上6：00到7：30之間都會由專人給我們講課。我學過經濟學，曾經接觸過CI,CS等營銷戰略，利用這些管理手段，企業可以擴大自己的銷路，提高產品的知名度。對於5S,並不是直接的與銷售掛鉤，不過5S管理如果實施的好，我們生產出來的產品質量自然能夠有一定的提升，間接的肯定會使我們的產品更加完美，最終讓顧客滿意。經過這一個月的車間實習，我也有了不少工作經驗。例如說，當大批量生產機器的時候，如果生產完一臺再進行下一臺，這樣的工作效率明顯不高，爲了提高工作效率，我可以把所有機器的同一道工序同時進行。事實也已經證明，這種類似生產線的組裝方式在實踐中明顯的提高了工作效率。從事過程檢驗員期間沒過多久，因爲工作的調動，生產部的過程檢驗一職空缺。出於考慮到我電腦水平較高，還有就是對我這些天工作成績的肯定，公司要我做過程檢驗員，主要負責配件進廠檢驗、過程巡檢、電器調試、還有就是成品的一次檢驗。聽到這個消息，我真有點不知所措。因爲儘管我已經對我公司生產流程有了一定的瞭解，儘管我也具備一定的電腦知識，可是畢竟我和那些老員工比，技能水平的差距還很大，一下子要我接這個差事，我還真的怕我幹不好。經理考慮到了我的情況，於是還讓前任的檢驗來帶我一陣子。考慮到機會難得，儘管自己沒底，可還是欣然接受了。完成了交接工作，我開始走馬上任。
第一天做檢驗說實話還真有點不適應，做檢驗不像組裝工，有什麼任務幹完就可以了。現在的我，體現到了巨大的責任，隨之以來的便是壓力。剛開始做檢驗，我總覺得自己沒有什麼底氣去給別人挑毛病。因爲對於我來說，所有人都是我的權威，我有什麼不會的還要去問大家，這種局面對於我來說真的好矛盾。後來提我做檢驗的陳經理給我打了氣，他對我說其實他也很瞭解我的情況，也知道我的一些顧忌。他說經過這麼多天對我的觀察，覺得我是一個明白自己該幹什麼的人，他說就是因爲這種責任心，他纔會下定決心選擇我。後來公司的副總找我談過話，他希望我能夠對進廠機箱等嚴格把關，還告訴我我的職位有多麼的重要，希望我不要讓公司失望。在生產會議上，黃總當衆對大家說，希望大家能夠服從我的管理。矛盾中開始自己的檢驗工作事已至此，再難我也要堅強的面對了。說實話，一開始我的心氣還真的挺高的，就想把自己的事做好，檢驗每件來料都很認真。因此還真的遇到不少挫折。其中有一次，我們公司從外協機箱廠進了20臺I5000型機箱，我以前只是組裝過，現在我檢驗機箱主要靠一些檢驗標準，還有就是去問過去的檢驗和現在的一些組裝師傅。結果我檢驗20臺，有3臺被我劃爲不合格，結果無法按期組裝。儘管公司上層領導因爲這件事還表揚了我，可是我明顯感覺到我這次檢驗給生產部帶來不少麻煩，因爲無法按期交單對於生產部來說，就是沒有完成任務。別人的一些眼光告訴我，我好像做錯什麼了。說實話，這時候我覺得自己好難，其實我只是做了自己該做的，可是卻要受到這種待遇，因此就很想不通。後來我師傅跟我聊天，他告訴我其實以前的檢驗也遇到過這種問題，還告訴我其實有些問題只要是對外觀影響不大，可以經過簡單修理後繼續使用，還說了，生產部如果不能出產品，大家都沒飯吃。真的沒想到，剛做檢驗就遇到這麼一攤子事，這時候我真的有點不知道該怎麼辦了。儘管我不能理解，可是在接下來的工作中，我或多或少的受到了他們的影響。那次總經理下來視察工作，發現幾臺機器的金工件沒有倒角，於是就問我爲什麼收這種機箱，還說我檢驗怎麼當的。說實話，我當時心裏真不是滋味，做檢驗怎麼就這麼難呀，很難讓每個人都滿意。說實話，當時的幾臺機器馬上就要發貨，一旦因爲這種小毛病影響發貨，我想那後果將更嚴重。檢驗本身不應該有責任，當矛盾發生時，我學會了轉移矛盾還好有以前的檢驗帶我，慢慢的我已經對各種標準吃的比較透了，更會根據情況對一些情況進行處理。最重要的一點，我學會了“推卸責任”確實，檢驗不從事生產，所以也就更不應該把責任攬到自己身上。一旦我發現問題，如果我不敢自己作主，我會找相關領導解決，如果相關領導認可並放行，我會要求他們在隨工檢驗單上簽字放行，這樣一來各部門領導都有了一定的壓力，也害怕承擔相應的責任，所以自此以後，採購等部門對來料的把關也就更嚴了，我的工作就好做些了。發現問題，通過相關渠道，合理的解決在接下來的日子裏，我也取得了一些成績，並且爲公司挽回了一些損失。那次我們公司要出口10臺I8000型查詢機到美國，當時在附件包裏使用的都是英文的說明書和注意事項，車間人員因爲英語水平普遍較低，所以也沒人看得懂。我曾學過國際貿易，知道出口到國外尤其是美國，都會遇到很多貿易壁壘。我試着憑藉着我的英語水平往下讀使用說明，發現其中有一個嚴重錯誤，就是把覈定電壓定爲了220V，而美國的市電只有110V，我想制定說明書的那個人肯定沒有考慮到這些。爲了避免這個可能發生的嚴重後果，我立刻把說明書拿給技術工程部鑑定，希望他們確認。後來技工部確定美國市電確實是110V,於是陪同我找到制定相關文件的品質服務部，希望他們立刻出臺正確的注意事項。這件事就這樣平息了，而我因爲自己做了這件事而慶幸，可惜，這件事因爲怕受到相關人員牽連，我們經理也沒有上報，我也就沒什麼表彰，儘管如此，我還是很開心。
還有一次，已經發貨還停留在貨站的10臺E3000多功能查詢機因顧客臨時變更配置，我和兩名組裝人員去現場進行更改配置。當一臺機器打開後門時，我發現機器的取電線與機箱連接處隱約有一些金屬外露。我立刻組織人員拆開後蓋，想查明原因。打開後發現當時零線與火線已經短路，隨後我們拆卡其他幾臺，發現也存在這個隱患。據我在現場分析，我認定這次事故與機箱的設計有直接關係。我意識到事情的嚴重性，立即與負責生產的馬經理進行聯繫，馬經理派來專人負責清查所有電路，並以第一時間要求技工部提出解決方案。拿着技工部的方案，我們解決了這一問題。可想而知，如果存在短路隱患的機器賣給客戶，想必一旦出了事必定會給公司造成嚴重的損失。學習ISO9000我明白了過程管理的重要性，並通過了外部審覈後來，我公司迎來了每年一度的ISO9000的外部審覈，爲了順利通過審覈，我公司對包括我在內的10多個不同部門的同事進行了爲期10天的內審員資格培訓。
通過對GB:9001標準還有相關案例的`學習，我明白了過程管理的重要性，因爲我是過程檢驗，在ISO9000體系中，過程檢驗 產整個環節中非常重要的一環。也正通過對GB9000的學習，我明白了一句話的含義，質量是生產出來的，不是檢驗出來的。因爲檢驗只是對生產的一種監督，檢驗只有我一個，我不可能把所有地方都看遍，只有通過每個生產人員在每個環節都注意質量，才能最終產出一個質量好的產品。後來，我順利的通過了這次外部審覈，這一階段的工作也算到一段落我對檢驗員職責與設置的認識從另一個角度上說，檢驗是一項具有高度責任心的工作，需要一定的技術性和協調性，具有一定的裁判權利，但同時也是一個費力不討好的差使。對於生產部門來說，檢驗就是給他們挑毛病，如果認真了，就非常容易得罪人。但檢驗敷衍，不認真，吃虧的最終還是企業本身。因此，檢驗一定要找工作負責人的來幹，最重要的就是一定要與生產分開，才能更好的對產品質量把好關。至於公司把檢驗放在生產部一事，我還真的很不理解。我認爲，質檢可以由經理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣纔有提高產品的質量，形成良好的監督。如果一遇到問題就找不出責任人，最後這個黑鍋只能是由質檢部門來背。 因爲公司對我的工作很滿意，我如期轉正，並簽訂了三方協定。
這三個月對於我來說確實是非同尋常的三個月，對於我自己，我身邊所有的人沒有人會把我當個學生來看待，都會把我當成一個成年人。我不得不承認一句話，社會纔是最好的學校。不可否認，這三個多月讓我變得成熟，讓我變得堅強。我想我會在這裏繼續做下去，因爲在這裏我能夠被人認可，更能夠體現在其的價值。
我於XX年7月13日至XX年8月8日在山東省棲霞市人民法院刑事審判庭進行了爲期四周的專業認知實習。
接受了兩年的的法學本科教育學的大多是理論方面的知識之後終於又有了一次真刀真槍檢驗我的學習成果的機會。與以前只是看看法制節目、聽聽講座、觀摩一下模擬庭審不同的是，這次在法院的實習是實實在在，真真切切地進入司法機關跟上人家的上班、下班的工作節奏來進行實戰演練。經過實習，我感覺收穫非常大，在實踐工作中加深了對司法體系個部門工作流程的瞭解，增強了實際操作能力，尤其是司法文書的寫作，進一步促進了理論知識向實際工作能力的轉化，學到了很多平時在課本上沒有的財富。
在刑庭實習，主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，當然偶爾也會涉及一些其他私法科目。在刑庭，每天的生活主要就是開庭，參與庭下調節，寫判決書，寫審理報告，送達，提審，換押。周而復始，日復一日。但是當你有足夠的耐力能夠坐的住和靜下心的話，你會發現在刑庭的實習生活是非常充實快樂的！剛來法院實習時，在工作經驗方面，我們這些實習生們幾乎都是白紙一張，需要一筆一畫的開始，一點一滴地觀察他人的工作。和一些私下抱怨去法院就是去打掃衛生的娃相比，我很慶幸，我的主管領導和周圍的法官們對我的無私關懷和照顧。在基層只要你努力積極，同樣可以學到許多出乎意料的東西，這其中包括一些理論的落實，包括感受工作的氛圍，同時也包括在一個小小的集體中的待人處世的方式。
實習期間，首先做的事情就是翻閱和整理卷宗，通過閱讀卷宗，我從大體上把握一個案件的辦案流程，看的越多，就把握的越詳細。剛開始時覺得有些無聊，很沒意思。而後來慢慢地瞭解和認識到查看和整理卷宗是一件非常重要的事情，這是瞭解每個案子案情的關鍵，也是接觸各類案件的最好機會，當我以仔細認真的查閱和整理過一本一本濃縮了法院工作流程的卷宗之後，我逐步地瞭解了法院的具體工作，以及法官的辦案思路。
其次，在刑庭實習做的很多的就是法律文書的製作與書寫，這些法律文書包括判決書、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，有時也會幫着書記員填寫一些結案登記表、執行通知書、提押票、換押票。這些法律文書的製作，毫無疑問都有一個比較模式化的框架，但是其中的內容卻是需要你根據每個案子的情節來構建的，這就需要我們十分地仔細和謹慎地去抓住每一個細節問題了。起草判決書就有很多的東西是需要注意的，比如：1、使用的程序不同，判決書的書寫就有區別，是簡易程序的有的地方就可以簡寫，是普通程序的很多地方就要詳細的寫；2、被告人被羈押的場所男犯跟女犯是不同的，被取保候審沒有羈押的也是需要註明的。在法律文書書寫的過程中，我學到了不少知識，理解了許多理論問題。一個案子的案由字數可能最長也不過十來字，但是我們卻不可忽視這幾個字，判決時對一個案子的定性是很重要的，因爲這直接影響到對犯罪嫌疑人（被告人）的量刑。如果一個人的行爲不構成犯罪，而將其定爲有罪，這無疑是一個極大的錯誤，有時甚至是不可饒恕的；而即便是有確鑿的證據證明一個人已經犯了罪，我們也應當準確地定性，既不能讓罪犯逍遙法外，但也不能忽視犯罪嫌疑人（被告人）所應享有的獲得法律的公正、公平、合理對待的權利，對待工作負責，進而對人負責，也是我們尊重**的重要體現。
一、實習市場
第一站有中國玉都之稱的揭陽市陽美玉石市場
揭陽市的翡翠批發市場是我們實習的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位於粵東揭陽市區邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，A貨佔了絕大多數，但也有極少量的B貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當地人亂開價的現象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極爲普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業村，村裏幾乎家家戶戶都經營玉器，整個市場規模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。
第二站廣東最大的水晶珠寶批發市場———海豐縣可塘珠寶批發市場
新近在廣東可塘應運而生。可塘珠寶交易市場，一個以水晶加工交易爲龍頭，各種半寶石爲一體的產業園，素有“小金三角”之稱。據瞭解，海豐縣可塘鎮有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工爲主的工業重鎮，年加工各種半寶石超5萬噸，產量佔世界加工總量的70％，產品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內等地，已成爲全球最大的水晶珠寶加工基地。
第三站廣州市荔灣廣場
廣州華林國際：
華林國際位於廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業市場。一層主要是玉器，二層由廣州市臺協荔灣聯委會經營，以半寶石中高產品爲主。
廣州華林玉器街：
華林玉器街位於廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，佔了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層爲一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳琅滿目的玉器，美不勝收。
玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這裏的商販主要做批發生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。
現時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到雲南採購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉設有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然後在玉器街出售。因爲加工出售玉器一條龍，減少了流通環節，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬的海內外客商前來淘寶。
在華林玉器街的中心地帶，有一座華林玉器大樓（即華林珠寶玉器商場），這裏終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內玉器市場，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點是經營品種齊備：既有介面、耳扣、玉墜、玉鐲，也有杏心、花件、花牌；既有古玉和仿古玉器，也有近年時尚的生肖類玉器；既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具；既有可保值的A貨玉器，也有價格相宜的B貨、C貨玉器；甚至還賣玉石毛料。華林玉器大樓正因爲品種齊全，所以生意特別好。
第四站平洲玉器街
平洲玉器街位於南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便，地理位置優越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優勢，又有四會的土地優勢，是四大市場中地理位置最好的。平洲主要以經營玉手鐲爲主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這裏高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地，同時是原石集散地。此外，由於地理位置好，又不會限制外地人，不少外地人和港澳在這裏經商，緬甸商人則紛紛把原石運來這裏開投，幾乎每個月都有一到兩次玉石原石開投（多的時候有四、五次），進場投石、看貨需憑會員證進入，每次開投都有數千人到場看石下標，場面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數千元，多的數百萬元不等，每次總成交金額有幾千萬元；平洲還是全國最大的玉器光身加工基地，有當地加工貨，也有不少是外地來料加工。
二、實習感悟
本次實習，不算長。雖然我所學的專業知識並沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，還更需要市場的實戰經驗。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習、專業課的深入學習、對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
一、實習目的
希望通過本次實習使自己能夠從理論高度上升到實踐高度，使理論和實踐更好的結合，爲以後的工作奠定紮實的基礎；同時希望通過本次的實習，是自己能夠 親身感受到由一個學生到一個職業人的轉變過程，爲以後進入職場做一個鋪墊，是自己有一個提前的適應期。
二、實習時間
20xx/x/xx——20xx/x/xx
三、實習單位
福建中訊證券研究有限責任公司
四、實習內容
（一）崗前培訓
因爲行業的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進行培訓。當然更重要的是花束的培訓，因爲開發一個客戶不是盲目的去開發，都是有一定的程序的，比如我們培訓的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反覆問題、明確溝通和限時限量的成交。還要掌握一些產品的基本情況，比如不同版本產品的不同價格，不同服務內容。當然對一些要用到的基礎軟件也有一個大概的解說。培訓的東西都不是很難，關鍵還是要考自己的領悟。纔剛開始實習的兩天中，除了培訓，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術和操作。把培訓所學和實際上崗結合起來，快速的熟悉工作。
（二）培養客戶
慢慢的開始工作了，作爲市場部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作，但這有一個前提，就是我們要對客戶進行一定的培養。主要是在初步溝通中傳達出我們公司的信息，讓客戶知道我們是幹什麼的，對他們來說有什麼好處，然後才能進行深入溝通，這時候就要把客戶引導到公司的產品上了，培養客戶對公司、對老師的信任度。當然，培養客戶也不是廣告產品效益來打動客戶的，因爲電銷是不見面的銷售，客戶並不能直接感受到我們的服務，這就要求我們在於客戶聊產品談合作的時候也要適當的聊一聊感情，對客戶進行適當的關心，這樣才能更好的促成合作。
（三）促成合作
工作中，我們挖掘客戶、培養客戶，最終都是爲了成交，爲了實現公司的利益，在把一個客戶培養到一定程度時，我們就要進行談合作了。這個是整個工作環節的重中之重，也是我最薄弱的環節。在到公司已經有兩個月了，可是我還沒有開單。客戶培養的太久，到了促成合作環節就弱勢了，曾經也跟主任經理學了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因爲心裏弱勢，一直不敢給客戶開口要錢，不敢提合作。這導致客戶培養到位了沒合作又死掉了。自己一直找原因，一直分析客戶，在慢慢的學習嘗試過程中，終於在第三個月開單了，而且開了三個單，心裏確實很高興。
（四）跟蹤客戶
就這個工作來說，並不是你開出了一個客戶，談成合作了就不管了，跟蹤客戶也很重要。因爲公司的產品版本不同，很可能當前的小客戶跟蹤升級後就是之後的大客戶。跟蹤客戶主要是瞭解客戶在合作過程中的需求變化，以便隨時可以給客戶推薦更適合客戶的高端版本。另一方面，一般一個產品使用是三個月，爲了讓客戶可以長久的合作，我們也需要對客戶進行感情培養，在服務上提高客戶的忠誠度。
五、實習感悟
（一）學會了很多電話營銷的技巧
這份工作中，我學到了很多的電話營銷技巧，以往的一些電話營銷兼職，因爲時間比較短，也僅僅是鍛鍊了口才。但通過這次實習才知道，電話營銷也是有很多的學問的。因爲雙方不見面，我們的語速、態度、情緒很可能會影響到客戶，所以我們得學會控制自己的語速、音量、情緒。在我們每個人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時時微笑，傳達給客戶快樂地情緒。
另外，這次的實習中我還學到了通過電話來把握語言的敏銳度，因爲與客戶談合作的時，可能一個語氣詞，一個簡短的停頓，就是客戶心裏的真實想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語上搶得先機，與客戶的博弈中站在主導者的地位，最終促成合作。雖然有學習到一點，但顯然還遠遠不夠，在以後的學習中，我會更加的努力。
（二）學到了很多關於金融證券的工作
因爲是金融行業的公司，所以通過這份工作，我最直接的就是學到的很多金融領域的知識，也許以前在學校也看過相關的書籍，上過相關的選修課程。但絕對沒有三個月實習來的豐富而有趣。每天看着直接的股票盤面，聽着老師的分析，更加容易接受，也更加容易學習。而且對市場上的消息也充滿的敏感度，以前看新聞一個消息就是一個消息，現在看新聞，會結合市場、行業和公司來看，至少知道它會和我們的經濟息息相關。
（三）鍛鍊了自己的意志和心態
這三個月的實習並不是一帆風順，中間也有很多的艱辛與挫折，自己也有想要放棄的時候，但最反覆掙扎中還是堅持了下來。這讓我的心態更加的平和了，意志力也更加堅定。曾經因爲兩個月開不出單，我總會想我是不是不適合這份工作，心總是浮躁的，完全沒辦法安定下來，也會因爲社會的現實讓自己的心飽受煎熬。因爲社會閱歷不夠，看的事實接觸的客戶還不是很多，讓我總對公司、對行業抱有懷疑，這就讓原本不堅定的心更加的猶豫。
想要換份工作，但又不甘心，因爲這份工作完全沒有做出成績。花了兩天的假期，終於想清楚了，我是即將要進入社會工作的人員，不可能一輩子呆在學校無憂無慮的唸書，社會工作的艱辛遲早要接觸，現在換一份新工作開始做，從頭學起，接觸新的人和事，要是再碰到困難還是幹不出成績呢，還是放棄再換工作嗎？想想自己的性格，肯定不會甘心。於是什麼也不再想，踏踏實實的幹工作，心態放平，最終努力沒有白費，還是拿到了滿意的成績。但相信經過這次的磨礪與掙扎，在以後的工作中我一定可以更加的堅定，不會再輕言放棄。
六、實習總結
回想起自己剛來公司的時刻，彷彿就在昨天。由什麼都不懂的門外漢，到現在可以和資深股民交流溝通，自己成長了很多。不僅僅是這個行業專業知識上的，更重要的是心智上的。感覺自己不再是一個象牙塔裏的學生了，進入了職場，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會中的工作和人都很現實，利益爲先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線，相信在未來，我一定可以做得更好。
在此感謝我的學校給了我這樣一個實習的機會，讓我可以去闖去拼，爲自己的未來搶先開路。也感謝我的實習公司，感謝你們給了我一個廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹。最後要感謝我在公司的指導老師，我的主任和我的部門經理，每一次在我遇到困難時，都會悉心的指導；每一次我困惑時，都會耐心的解答；每一次在我想放棄時，都會在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無私分享你們總結的經驗，讓我在三個月中獲得了巨大的收穫。
衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天！
