99個創意營銷方案,在公司退出新產品後,一定的營銷手段是必要的,爲了確保營銷工作能夠有條不紊地開展,預先制定可行的營銷方案是必不可少的,下面來看看99個創意營銷方案。
一、網上贈品促銷
贈品促銷也是常用的促銷手段之一,通常贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,比如:滿xxx元送xx。
例如:淘寶網購物首頁的網上購買女裝贈送腰帶、帽子、圍巾等配件在一定程度上促使交易成功。贈品促銷應注意贈品的選擇:
注意時間和時機,注意贈品的時間性,如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品;明確促銷目的,選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;
注意預算和市場需求,贈品要在能接受的預算內,不可過度贈送贈品而造成營銷困境;不要選擇次品、劣質品作爲增品,這樣做只會起到知得其反的作用。
二、積分促銷
積分促銷是比較普遍採用的網上促銷方式。並不是所有的商品和服務都適用積分促銷。積分促銷讓消費者通過多次購買或多次參加某些活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加用戶的訪問次數和對商品服務的關注,以達到我們的知名度。例如:積分換禮品活動。
三、變相折價促銷
在不提高或稍微增加價格的前提下,提高產品或服務的品質數量,較大幅度地增加產品或服務的附加值,讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑,利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。 例如:買一送一促銷
四、抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意採用的促銷方式。但是買家通常對抽獎促銷持有懷疑態度。 網上抽獎促銷活動應注意的幾點:
獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產品吸引人們參加;獎方式要簡單化,網上抽獎活動要策劃的有趣和容易參加。
抽獎要體現公正公平,有條件的應該請公證人員進行全程公證,並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
五、聯合促銷
不同商家聯合進行的促銷可以起到一定的優勢互補。如果應用得當,聯合促銷可起到相當好的促俏效果,這個可能需要比較有實力的商城才能更容易的找別的商家合作。
六、折價促銷
目前網上打折是最常用的一種網上促銷方式。網購不同於傳統超市、商場購物,由於買家看不到實際的商品存在各種顧慮,再加上配送成本和付款方式的複雜性,網上打折促銷成爲重要的手段之一。
例如:老吧由於經常在噹噹網購買圖書,所以每隔一段時間都會收到噹噹網的特價打折或點券折扣促銷信息。
節日花費心思的特徵抉擇了不一樣平常的節日售賣方法,關於新品牌的推廣,更是給花費者親近接觸的良機。關於大賣場而言,顧客直接選購產品的終端,在節日期間更是值得等候,感觸花費時代的來臨,使花費者的收購習氣也發生了很大改動
從上個世紀90時代的注重產品性價比到今天同質化時代的感觸花費,花費者越來越隨“心”所欲,而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣,就會使花費者不自覺地“跟着感觸走”,完結政策出售。
公司該擬定一個什麼樣的推廣戰略呢?
戰略一:出位構思烘托節日空氣
節日是動感的日子,歡欣的日子,捕捉我們的節日花費心思,寓動於樂,寓樂於銷,製造搶手,結束完結節日推廣。關於不一樣節日,描寫不一樣顯着活動主題,把最多顧客吸引到自個的櫃檯前,營建現場氣氛,完結節日出售目的。
戰略二:文明推廣傳達品牌內涵
文明推廣,嫁接節日的文明空氣,打開關於性的文明推廣。充分開掘和運用節日的文明內涵,並與本身運營理念和公司文明結合起來,不只可以吸引許多的花費者,在給花費者藝術享受的一同,也能帶來出色的商場效益,樹立出色的公司形象。
節假日活動是節日推廣中的一部分,節假日活動可以豐盛公司推廣內容,推動互動、增強粘性、前進品牌知名度,那麼公司在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個節日推廣活動要包容全部環節非常困難,因此節日推廣必須有關於性,辨明主次,關鍵處置終端通路。通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響,構成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關於終端的推廣活動,首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得出售點的優勝化、生動化,有用協作廠家節日推廣活動。
1.清楚活動目的,判定主題。在策劃活動的時分,首要要根據本身的`實踐情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產品特徵分析等)做出準確的區分,並且在進行分析之後,揚長避短地獲取其時最重要的,也是其時最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需有關的宣傳資源,人力資源,物力資源,包括涉及到的部分和人員,活動的各項費用,根據實踐情況進行具體,細緻的核算後,用清楚清楚的方法列出。
3.碰頭會議。活動策劃首要負責人確實開端活動方案後,組織有關人員開個碰頭會議,對其間涉及到的細節再進行充分的談論,修改。
一:活動背景
是單身人士的狂歡,但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節日,____更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
三:活動目的
1.利用節日消費高峯,提高銷量
2.借勢推廣我們產品,促進認知
3.回饋廣大消費者,建立忠誠度
4.加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動時間和地點
___各藥房及專賣店
五:活動產品
主推產品:____三個規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產品:48粒
六:活動規劃
(一):活動內容
1.凡在活動期限內購買____系列產品滿48元,就可參加我們的《觸摸贏幸運摸獎活動》一次
2.凡在活動期限內購買____系列產品滿96元,就可參加我們的《觸摸贏幸運摸獎活動》兩次
3.以48元計,以此類推,凡在活動期限內購買____系列產品滿400元,就可參加我們的《觸摸贏幸運摸獎活動》五次,最多五次
4.活動的最終解釋權歸__集團皖南分公司
(二):活動形式
1.每一個專賣店設一個摸獎箱,摸獎箱用kt板製作(尺寸長30cm_寬30cm_40cm),摸獎箱四個面:兩個面爲____的log0;另兩個面爲《觸摸贏幸運》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標誌設計爲“五”“一”字樣,用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標誌〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫;另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎項設計
1.一等獎的標誌爲,獎品爲價值192元的____遠紅內衣
2.二等獎的標誌爲“一”,獎品爲價值96元的____靠枕
3.三等獎的標誌爲“十”,獎品爲價值48元的____48粒裝
4.四等獎的標誌爲“雙”,獎品爲價值28元的____護眼
(四):補充說明
本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動終端要求
(1)現有產品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產品在裏面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關係,能配合本次活動的有效執行
(5)在此店要有重點產品的dm支持,同時在dm上告知活動內容,及抽獎地點和方式
終端的佈置設計:
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)
(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
(3)店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛
(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示,激發消費者購買慾望
(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
在活動開始前三天,需要在目標終端附近的小區進行目標人羣的活動宣傳單派發,擴大活動的目標影響力。
八:控制點
1.產品進場
2.促銷員進場、培訓
3.堆頭的落實
九:效果預估
1.促進現有產品的銷售
2.提升產品的知曉度
3.樹立彼此的信心