銷售如今太多了，和客戶之間需要了解各自的需求，各自的合作原則，彼此能否接收，能不能達成最終的合作，先跟客戶交朋友，只有信任你之後才能買你的東西，以下怎麼快速拉近和客戶之間的關係。
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1、問家鄉，說家鄉話。俗話說：“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”，一提到家鄉人，肯定是能夠快速拉近客戶的關係的，如果不是，可以說自己的同學或者朋友和客戶是老鄉，這樣也能快速給客戶一個比較強的印象。
2、瞭解客戶的性格和喜好，在與客戶的交往中，我們還要觀察，客戶的性格。要分析客戶喜好，主要是看他的衣着和聽他的語言，如果發現他是比較開放的人，那麼你也就可以做比較前衛的方案。如果發現他是比較保守的人，那麼你也就可以做比較保守的方案。
3、站在客戶的角度幫忙考慮問題，銷售目的性太強，只會讓客戶更加的防備與牴觸，若日常的銷售動作你還只是一味地向客戶介紹你的產品有多好、公司實力有多強，這並不會增加客戶對你的好感，試問自己你所認爲的好真的是客戶所需要的嗎？
答案肯定不是，因爲人們往往更願意關注與自己切身利益相關的事，往往站住客戶的角度溝通，能快速建立關係，給客戶覺得你和他是同一陣營的。
4、聽客戶的訴求，學會傾聽，經常多瞭解客戶的需求，在銷售工作中銷售員也要儘量引導客戶提出問題，因爲客戶一旦開始發問，就表示他已經參與進來了，並在傾聽的過程中進行積極的思考，這樣會更好地理解客戶傳遞的.信息，並及時給予反饋。每次都認真傾聽客戶的顧慮，並一一爲客戶消除顧慮，拉近客戶關係一定是非常容易的。
最後小編提醒一些，增加與客戶間的共同點，通常只有有共同點的兩個人才能找到共同語言，共同交流與溝通促進關係。才能快速有效拉近與客戶之間的關係
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與客戶初次見面的時候，不要上來就講產品，可以談些其他的事情。比如，談愛好、談興趣，甚至可以與之談些自己的小祕密。
在交談的時候，要仔細觀察客戶居住空間的佈置和陳列。
如果你在房間的辦公桌上發現除了辦公物品之外的東西，那一定是主人喜愛的東西。如果是戀人或者孩子的照片，你可以對此進行真誠的讚美，就算他當時沒有說什麼，心裏也一定是開心的。
另外，也可以談彼此學生時代的經歷，因爲這些經歷對誰來說都是激動人心的。
在與客戶交談的時候，切忌中途打斷客戶的發言——這樣不僅會打斷客戶的思路，還會讓對方覺得你沒有禮貌。
交談的時候，除了說話方式，也要看懂對方的肢體語言。比如，跟客戶交流的時候，妻子不斷地看丈夫，說明這個家庭最終的決策者很可能是丈夫。
此外，把所有客戶的手機號碼都記下來，在節假日的時候給他們發一些問候語。儘可能地記住客戶的一些重要日期，並在這些日子發短信祝福，或者送一些小禮物。
但是要注意，我們經常會在節日的時候給客戶羣發短信，而羣發短信時，稱呼和內容都是一樣的，這樣顯得不是很重視對方，所以對每一位客戶都要用特定的稱呼。這樣，客戶會感覺到短信是專門爲自己發的，從而覺得受到了重視。即便他不會回覆你，也會記住你的。
總結：
先交朋友在賣貨，人家都不瞭解你，怎會相信你呢？是不是這個道理，銷售如今太多了，想把東西銷售出去，其實主要還是要看你這個人，騙子人設如何賣貨呢？所以別急於求成，先跟客戶交朋友，只有信任你之後才能買你的東西。
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如何與客戶拉近關係
對於從事業務等需要與人洽談的工作，都需要與對方進行適宜的洽談並將事情解決好，而我們在交談的過程中，需要了解各自的需求，各自的合作原則，彼此能否接收，能不能達成最終的合作。以下是小編爲您整理的如何與客戶拉近關係的相關內容。
差異化經營。 產品的銷售與場景的關係是非常密切，對於產品銷售來說，除了本身價格之外，還需要進行附加值的打造，從包裝、賣點塑造、宣傳等方面去打造差異化，從而在同行業中脫穎而出。
在與客戶的洽談中，不要將焦點落在價格上，而是需要從自身、行業以及發展方向等方面去找出自身的核心競爭力，打造自身的賣點，讓客戶瞭解並認同。差異化經營，對於做跨境電商、電商、貿易等客戶來說，需要定製logo、定製包裝、宣傳推廣等方面去做。
因爲對於這些公司來說，一般是從工廠去進貨的，以低價進貨高價賣出，從而實現中間利潤。但是，工廠不可能只將產品授權一家公司來賣，除非是獨家授權。既然如此，那對於我們來說，就需要在選擇好產品之後。
結合企業自身情況，在原有產品的基礎上進行品牌包裝與運營推廣，讓更多地人知道，將產品信息在適時合適地點展現在合適的人面前。
如何快速有效拉近與客戶之間的關係
增加與客戶間的共同點，通常只有有共同點的兩個人才能找到共同語言，共同交流與溝通促進關係。迎合客戶之間的共同點，找出與別人興趣愛好方面的情報，通過，看，聽，瞭解來了解客戶的迎合點。
在客戶面前展示自己的閃光點，沒有閃光點怎麼能抓住客戶的眼球，讓客戶對你有好感呢?但要杜絕的是王婆賣瓜。滿足客戶的需求點，拉近兩者間的差距，這技巧大多在中後期較爲適用。
運用中介點，想要拉近和別人的關係，可以通過中間方拉近你們彼此的距離，本質就是拖關係，這御用的就是任何和信任的一種傳遞。想要拉近客戶間的關係，首先你要用心去交流，多聽聽客戶的需求去吸引彼此。
攻心術。我們要積極爲客戶提供增值服務，什麼是增值服務?就是爲客戶做點有意義的事情。爲什麼要提供增值服務呢?因爲你的客戶，他也有客戶，好，我們就要把自己當成客戶的一個部門，積極爲客戶提供競品的各種信息，包括經營策略和促銷方案啦。
如何拉近關係
向對方提出問題。許多難忘的交流都是從一個問題開始的。在生活中可以問候他人最近過的怎麼樣，生活工作還順心嗎等等諸如此類的問題。大多數都會熱心的回答你，如果對方顯得靦腆，我們不妨多問幾個。在這種問題的促使下慢慢對方也會對你敞開心扉。
以周圍環境爲話題。在一個陌生的環境中，我們可以突出自己的疑問，例如：這個漂亮的東西是做什麼的啊?這是往往可以引起一段談話。往往你在提出一個問題是總會有人瞭解或者感同身受，他與你交談，從而拉近了你與他的距離。
學會使用動作語言。每個人講述一件事情或者問題時總是希望得到對方的認可，所以在對方講話時我們要學會適時點頭，肯定對方的觀點或者看法。如果你每隔一段時間就向講述者適當點頭示意，就會激發對方繼續說下去的動力，讓你們之間談話更加持久。
如何與別人拉近關係
要提醒自己，與人相處，切記不要在失意談論你的得意。如果你只顧談自己最得意之事，對方就會疏遠你，避免和你碰面，以免再見到你，於是你不知不覺中就失去了一些朋友。和朋友閒談的話題是很多的，可以多談對方關心和得意之事，這樣可以贏得對方的好感和認同。
很多人在交談中，往往忘記了這條根本原則，只知一味談論自己或與自己有關的事情，而對於對方的感受根本不去理會，這樣會導致交際的失敗。成功的談話應當是：少談自己，多談對方所關心的事，這樣言語纔會投機，辦事纔會順利。
交流好比一把鑰匙，可以輕易地打開辦事之門。人們的興趣愛好往往牽連着頭腦中的興奮點。我們如果在交談中根據不同人的興趣愛好，從不同的話題入手。常常可以容易地開啓對方的心扉，步人對方的心靈深處，有效地激發對方的情感共鳴，順利辦成所求之事。
交友辦事，利用交談的機會，在交談中找到共同點，這樣可以增加建立人際關係的機會 ，同時通過交談可以更進一步地瞭解對方讓對方通過交談認識你。另外，在交談中不要顯得膽小害羞要勇於表現自己，展現自己的長處和優勢。使對方承認你、認可你，在某種程度上對你給予一定的信任。
