什麼決定了我們的工資，酬薪是我們從事工作的首要保障，但是不同的地方，工資水平也是有波動的，還有就是行業和個人能力都會影響工資，下面一起來了解一下，什麼決定了我們的工資。
什麼決定了我們的工資1
1）行業利潤率
說白了工資也是企業的成本，賺的多才能給的多。都覺着金融和互聯網的收入高，那是因爲金融行業錢生錢，利潤空間極大。互聯網行業的主要成本就是人員和日常的開銷，電腦神馬的，這兩個行業的利潤空間極大，故而能支出的成本也高。
而某些製造業，加工業，機器，設備，原材料等就已經佔據了成本的絕大部分，利潤也就那麼幾個點，一次人民幣升值，一次關稅的調整，都能吞沒企業那點可憐的利潤，自然不能有太多用於人員成本的支出。甚至某些三來一補的企業人員工資越低，自己的利潤越大。所以，製造業屢屢爆出欠薪或者血汗工廠的新聞不足爲奇。
2）地域
住房、吃飯、交通是必不可少的開支。北京上海一個隔斷間都要1k來塊，而一個三線城市小三居頂多也就租個500，所以5000在帝都魔都也許僅僅能維持基本的溫飽，但3000塊在一個三、四線的城市就可以過的很逍遙。
而這個地區工作機會的多寡，同類型企業的數量，也是HR們考慮的問題，但有的時候也會有些反例，比如華爲，都不願意去的第三世界國家，反而補貼是最高的。
3）所在公司的盈利能力及競爭水平
同樣道理，盈利能力越強的公司，所能給與的薪資也越高，以吸引和挽留優秀的人才。不少的外企和行業一流的公司，甚至會對薪酬福利的HR要求薪酬範圍在70分位。而壟斷行業更是如此。
4）崗位的貢獻度與稀缺性
同樣是每天打電話一百多個，客服的工資只有3000左右，而電話銷售的公司可以在1—2萬。因爲前者對於公司是成本，而後者確能帶來利潤。所以，儘可能去到核心的，貢獻收入的部門。
另外，也有人吐槽賣雞蛋餅的一個月也有2，3w，而某些貌似體面的白領一個月也就幾千塊。呵呵，這個的核心區別在於——前者人家做生意，那是盈利，後者那叫做人力成本，在中學的政治課本上，那叫要被榨取剩餘價值，不可同日而語。
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一、高薪究竟有多高？
很多公司薪酬涉及公司商業機密並不公開，研究中通常選取上市公司公開披露的數據作爲參考。根據2020年國內上市企業披露的數據統計，年薪最高的董事長是金科股份的蔣思海，年薪稅後2593.45萬元，行業地產。
以下圖表來源上市企業2020年年報披露數據。董事長年薪排行榜，從職位、行業、公司、金額進行統計，房地產行業佔據半壁江山，其次是醫藥。
下圖是總經理年薪排名，依然是房地產和醫藥佔據80%的高薪榜單，最高的年薪3509萬元，這應該是國內上市企業CEO最高薪酬。
接下來，我們看看CFO的排行榜。2020年上市企業中，財務總監收入最高的是1560萬，行業地產。CFO的年薪排名中是地產和金融獨佔鰲頭，約佔60%的榜單名額。
上市企業高管中常配的還有一個董祕，董祕的工作和政府關係總監有一些相似部分，項目申報人也可以考慮朝這個方向發展，但董祕需要考一個董祕證書。2020年年薪最高的董祕是中金公司的徐翌成，年薪1010萬元，行業金融業。金融、地產、醫藥都是最有可能出現高薪的行業。
值得一提的是，國內上市企業的薪資並不是職場收入天花板，因爲我們收入最高的行業並未在國內上市。IT互聯網作爲資本寵兒是薪水最高的幾大行業之一，一般都是在美國、香港上市。
比如作爲中層的阿里P7年薪基本都是過百萬，P8那就是好幾百萬，高管收入更是其他企業無法相比。
二、決定薪資的因素之行業
俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，從上文統計可以看出不同行業薪資差異較大。這些年風頭最勁的必然是互聯網、房地產、金融行業，行業的利潤率，決定了工資的差距。
工資是企業成本，高利潤行業支付高工資不會影響企業整體盈利水平，所以企業盈利多必然可以支付更高的工資；反之，爲保證企業利潤，盈利水平低的行業必然壓縮薪資。
在傳統實業艱難的今天，互聯網依然是高增長的春天，數據顯示：小米第二季度營收452.4億元，同比增長約70%；騰訊第二季度營收736.75億元，同比增長30%；阿里巴巴第二季度營收809.20億元，同比增長約60%。
傳統實業，特別是製造業已陷在艱難的泥潭中多年。筆者經歷過一家傳統制造業的上市企業，5000餘員工裏，年薪超過100萬的只有幾個高管，且也僅僅是100萬左右而已，還不如阿里P7的薪資水平。
在傳統制造領域，不管你是985、211畢業的高材生，還是清華北大、海歸留學者，整體薪資始終無法和地產、醫藥、金融、互聯網企業比。
知乎上有個問答，很好的詮釋了行業對於薪資的影響：
“我是2008年985大學機械類畢業，學校算國內TOP10之列。畢業後做了3年輪機調試員和7年的輪機設計工程師，專業主管，工作絕對認真負責，兢兢業業的幹了十年，你們猜猜我一個月拿多少錢？一個月4000+！搞笑吧，最搞笑的是我這還是辦公室平均水平之上！”
這些話有點心酸，卻道出行業是決定我們薪資的關鍵要素，哪怕你優秀絕倫也衝不出行業利潤的天花板限制。
三、決定薪資的因素之職業
繼續套用“男怕入錯行”的問題，古人說的`“行”應該是我們今天說的職業。現在產業分工更加清晰，所以大的行業是限制工資的邊際線，而職業就是這個行業內的分割線。
同樣是在互聯網公司，不同工種（職業）之間的薪資差異也是非常大的。行政、HR、程序員、工程師等不同職位之間的工資水平不盡相同。
其次，不同職業之間的加薪、晉升通道也不同。技術人才稀缺，那麼起薪和加薪都會超過市場飽和的通用管理人員。第一章節蒐集的董事長、總經理、財務總監、董祕這些職位在薪資上的差異也充分說明不同職業之間的薪資差距。
最後要看到決定我們職業的因素很多，被動選擇包括大學專業、從業經歷等都是制約我們選擇職業的重要因素。還有就是主動選擇問題，比如放棄一些短期收益較高的職業而進入長期投入。
舉個例子，筆者一位朋友大學畢業來廣州發展，專業爲工商管理，當時可以選擇職位是2500元/月的行政文職以及800元/月底薪的銷售工作，後來她果斷放棄穩定的文職進入只拿底薪的銷售職位。由於經驗不足，前三年基本無業績和提成，艱苦的靠着底薪度日，但三年後她一年提成都可以達到二十萬，遠超文職崗位收入。
所以重視職業選擇，依然是進入職場必須仔細思量的事情，兼顧短期和長期收入來爲自己進行職業規劃才能獲得更高的薪資收入。
四、決定薪資的因素之地域
選擇不同的地域，必然面臨不同的薪資水平，這點毋庸置疑。
地區發展的不平衡，除卻地理位置因素，政策、制度上的資源配置傾斜也有着很大的關係。所以，北上廣深這類超級城市機會更多，工資普遍都會比其他地方高，成爲最吸引人才的城市。
人才市場比較公平，需求多的城市，自然薪水高會吸引更多人才。大城市以產業聚集釋放龐大需求，必然要高薪招聘才能擁有足夠的人才流入，所以地域不只是簡單的看城市，而是看產業聚集。
杭州雖然比不上上海、北京，但它在互聯網領域對人才的需求卻不低於其他城市；長沙不是超級城市，但在IT領域也獨樹一幟。每個城市都有自己的特色，根據我們的職業定位去選擇地域，才能實現較高的薪資收入。
五、我們該如何做
綜上所述，決定薪資水平的關鍵因素就是前面說到的三個外因，行業、職業和地域爲我們劃定了天花板。但在既定的條件下，機遇、能力、態度又是制約我們薪資水平的重要因素。
能力主要包括兩個方面，一是執行力，二是創造價值的能力。
美國ABB公司原董事長巴尼維克有一著名觀點：“一個企業的成功，5％在戰略，95％在執行。”對於個人來說，同樣如此。
我們很多人今天已經進行最優選擇，根據自己特點、興趣、能力選擇了行業、職業、城市，也就戰略確定，剩下全靠努力、執行，這就是爲什麼大家都會認爲能力決定薪資的原因。
爲什麼執行力會影響到個人薪酬呢？因爲公司的發展離不開每個員工的努力。積極貫徹公司戰略的人必然獲得公司重視，論功行賞、升職加薪是必然的結果。除了執行力，還必須具備爲公司創造價值的能力，清楚所在行業的核心價值，並在重要的環節發揮自己的價值。
在實操層面，經驗、學歷、教育背景、外語能力、專業技能等都是我們的競爭力。從宏觀到微觀，經驗與技能也是制約我們獲得高薪的重要要素。對於項目申報或者政府關係管理者來說哪些技能是我們必須掌握的呢？
根據上期文章，基本的技能必須包括，具備政策解讀與預測能力；熟悉政府、主管部門的運行機制與流程；積累政府部門、行業相關資源；熟練的項目申報能力；良好的交際能力等。
