直播貨盤模板，直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，最重要的就是觀衆，現在直播也越來越熱門，競爭力是可以看見的，怎麼做就成爲了很多人思考的問題，以下直播貨盤模板。
直播貨盤模板1
直播貨盤表，一般指的是直播帶貨的產品列表清單/組合。
組貨盤，找貨選品、組織搭配適合指定場次直播的產品清單組合。
控貨盤，一直指鎖定將要直播的產品庫存，確保直播渠道供貨充足穩定。
貨盤表一般包含：產品序號、產品名稱、類別、款式、圖片、規格、直播價、零售價、特點、賣點、適合場景、關鍵詞、敏感詞、活動說明等；如果是專場的直播貨盤表，還可以加上直播主題、時間、主播、刀具、獎品、直播流程順序等。
直播貨盤表給直播看的，裏面的直播價和零售價不包含報價和佣金，如果是供應商給直播運營方的，可以提供結算價（代發價）。
一、三種典型的商家類型
以上爲3種典型的直播商家類型，商家類型的不同，導致了其在直播時貨盤組合的多樣性，在組織貨盤前，我們需要知道抖音直播有哪些產品最受歡迎以及不同類別產品的客單價，下面的4張圖標可以幫助你快速瞭解：
二、五種典型的直播貨盤策略
下面將和大家一起討論下5種不同類型的，直播貨盤類型和案例，以便大家進一步瞭解直播組貨的邏輯，爲直播商家客戶提供合適的組織貨盤的策略和建議。
1、 單一款式貨盤
l 貨盤類別：全部爲同一品類產品，比如全部爲美妝或食品；
l SKU數量：常見情況爲1-5款，主推其中1-2款產品，比如2款口紅，或1款零食；
l 商家類型：品牌型商家/供應鏈型商家；
l 優勢：組織貨盤的成本低、操作簡單，操作門檻低；
l 不足：受衆過於單一，轉化成本較高，通常對廣告流量依賴度高；
l 案例：某汽車鍍膜商家只有3款產品（通過組合形成多個SKU），在10-11月期間，直播36場，總帶貨GMV達83、6萬，其中單一爆款SKU銷售額佔總銷售的99%。實際數據如下圖：
（圖一）
（圖二）
如圖一所示，商品汽車用品美容清洗鍍晶鍍膜，所產出的GMV就佔到了總GMV的99%，此種類型的直播間會極大的影響停留與轉化，對於用戶精準度要求非常高，因此需增大投流，保證直播間的場觀人數（UV），同時對於千川的ROI要求也極爲嚴苛。
從圖二我們可以看到，直播間的SKU僅有三類，會一定程度的影響小黃車的豐富性，產品單一不利於點擊、轉化、停留等數據。
2、 垂直品類貨盤
l 貨盤類別：全部爲同一品類產品或相關產品，比如全部爲美妝或食品；
l SKU數量：垂類直播間SKU數量一般較多，一般30款以上，並且會定期更新；
l 商家類型：達人型商家/品牌型商家/供應鏈型商家；（張老虎）
l 優勢：貨品品類集中有利於吸引同一類人羣從而提高轉化率，粉絲人羣較爲精準；
l 不足：貨品垂直粉絲也趨於垂直興趣，不利於拓展直播品類；
l 案例：某女裝品牌商家，在10-11月通過組合搭配自有品牌產品，直播42場，帶貨金額超過4000萬。商家每場直播的貨盤產品可以大致分爲GMV款、利潤款、引流款、測試款、秒殺款、福利款、常規款，並按一定比例進行組合（見下表），產品上架順序按引流款（拉人）-秒殺款（增加出單密度拉人留人）-GMV款（增加UV價值穩定在線人數）-利潤款-常規款（此時在線人數會有所下降）-福利款（拉人）-嘗試款（產品爆掉的話和上面的秒殺款作用相同）-引流款依次循環（主要需要根據在線人數進行不同的調整，對於中控與場控的能力要求較高）；上架產品的價位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環
l 貨盤類別：通常包含了5個及以上的產品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見；
3、 多品類貨盤
l SKU數量：常見爲30-80款產品；
l 商家類型：明星/達人型商家/供應鏈型商家；（羅永浩）
l 優勢：品類多樣，受衆範圍廣，引流簡單，直播間停留時間長；
l 不足：直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節奏，影響直播效果，對主播和場控能力要求較高；
l 案例：某明星商家在10-11月直播3場，直播帶貨GMV超過2億，共帶貨348款產品，場均SKU數量116款，超過10個大品類，其中SKU數量佔比較大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個人護理、生鮮。在價位上，主要以百元類產品數量居多，佔比34%，其次爲千元以上產品（全部爲GMV產品）佔比19%，100-400元類的爆款產品合計佔比29%，價位具有層次性，結合多品類的組合，既有利於GMV爆發，同時也達成了單量爆發。實際直播數據見下圖：
4、 品牌專場組貨
l 貨盤類別：全部同一品牌或衍生品牌產品，比如全部爲“中國黃金”產品或“三隻松鼠”產品；
l SKU數量：一般品牌專場sku數量在50-100款之間；
l 商家類型：明星/達人型商家/品牌型商家；
l 優勢：與品牌官方合作提供了正品背書，同時作爲專場合作可以拿到更大優惠，利於直播間轉化；
l 不足：如果是專場直播類目與日常直播類目不同，賬戶粉絲人羣不精準影響整體直播效果；
l 案例：某達人與某珠寶品牌合作直播帶貨，基於該達人粉絲低線城市/下沉比例較高，故團隊選擇了低客單的首飾類產品進行直播，以101-200元之間的足金吊墜爲主，打造直播間爆款，同時搭配201-1000元客單價的產品來滿足少量粉絲的購物需求，另一方面用少量幾款100元內的福利吊墜產品作爲寵粉款，該場直播最終直播GMV超過110萬。
直播貨盤模板2
直播策劃
1、明確直播主題
你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什麼，獲得什麼?
2、直播給誰看
做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶羣體，還是中老年用戶羣體?以男性爲主，還是女性爲主?
3、確定直播節奏和看點
你這場直播對產品、福利、時長等順序、節奏怎麼安排?先發福利還是先說產品?產品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。
4、確定直播預熱方案
預計要爲直播引流多少?用什麼方法進行預熱引流?文案預熱還是短視頻預熱?多方案預熱還是簡單預熱?
5、直播人員分工、設備
直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等，根據你的直播性質和需求合理搭配直播人員，並分工合作。
另外，直播間要準備哪些設備，直播間怎麼佈置等等，也要提前進行設置。
6、控制好直播的預算
直播需要多少預算?直播中要發放多少優惠券的面額等等進行把控。
當你按照這個流程，把細節準備妥當後，一場有質量的直播基本就已經成型了。
而如果你想提升直播質量，就需要在細節上把控方法，例如如何安排節奏?如何給直播間引流?如何進行產品解說?
1、聚人氣
在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環節，這也是薇婭直播間常用的套路。
開場抽獎的`條件是當直播間人數或者點贊數到達某個數值，就啓動抽獎，這樣也可以觸發用戶幫你轉發直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!
2、留粉絲
直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優惠利好的消息，以發福袋、送禮品等方式來留下粉絲。
3、推產品
這是直播帶貨腳本中的重要環節，要對產品賣點、使用場景、產品背書、客戶反饋以及直播優惠等方面來深入的介紹產品。
在這個環節中，要對每個產品的介紹的內容以及時間長短進行嚴格的把控，並且在直播時也要嚴格按照腳本規劃來執行。
4、解顧慮
對產品介紹結束後，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產品的價格、售後保障等等，儘量的解除消費者下單的顧慮，提高直播間的轉化。
5、催單
可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買，這裏爲了幫助大家更好的做好催單環節，抖商公社作爲短視頻交流學習頭部平臺，也有自己的直播帶貨平臺。
直播貨盤模板3
直播帶貨流程策劃方案
1、過款型直播帶貨流程
什麼叫過款型？
所謂過款就是一場直播裏，你可能要介紹N款產品，一款接一款的介紹，一款產品可能就在這場直播裏面介紹一次，這就叫過款。
標準化直播流程安排示範
正式開場前的直播熱場互動也是很有必要的。
可以用一些直播間互動小遊戲或者是當下熱點來引導直播間粉絲互動、扣公屏等。
當然，直播間帶貨需要寵粉款（超高性價比商品、活動促銷）、利潤款、組合產品等綜合搭配銷售。
直播最後再做一個小回顧，因爲一個粉絲在你的直播間停留的時間是有限的，他不會從你直播開場一直待到你下播。
包括李佳琦、薇婭、羅永浩等這種頭部主播，一般情況下直播間粉絲停留的時間也就是15~20分鐘。
所以在直播快結束的時候，抽20~30分鐘的時間，把整場直播的產品回顧一下，快速過一下。這種時候往往會有很多撿漏的訂單生成。
2、循環型直播帶貨流程
有一些盆友可能手裏的產品不是特別多，或者品類不多，可能就兩三款。
這種情況下如果你用過款型的直播帶貨流程，比如一款商品介紹三四十分鐘，這樣其實是不利於成交的，因爲你單品的時間拉的太長了。
如果是這種情況，其實更建議你採用循環型的直播帶貨流程，
這樣其實是比較適合新手主播，因爲如果是過款帶貨，產品比較多，需要主播對產品的瞭解和前期準備都要稍多一些。
直播帶貨話術
直播帶貨話術是吸引粉絲停留的關鍵。
因爲想要粉絲下單，前提條件是要讓粉絲在你的直播間待夠一段時間，然後再通過成交話術、催單話術讓她成交。
設計直播帶貨話術的時候，一定要既有粘住粉絲的話術，還要有成交粉絲的話術，直播間互動的話術。
直播帶貨話術設計注意事項：
1、話術是產品特點/功效/材質的口語化表達；
可以照着話術念稿，但是一定要有情緒表達。
千萬不要去按照說明書去念，去播產品。想一下，你買過的所有產品裏面，有多少產品你是通過看說明書瞭解產品功效和使用方法的。
2、新人在學直播的時候，一定要多去學習、去模仿成熟的主播（頭部主播）們直播帶貨話術。
3、標準化直播帶貨話術設計的要點：
高成交直播帶貨話術=口語化產品介紹+肢體語言表達；
注意直播帶貨話術額的靈活性，適度迴應粉絲的正向提問；
什麼叫正向提問？就是她問的問題有利於你促進直播間的成交。
比如有一些人可能會問“這個產品是不是有什麼副作用”，這種提問我們叫非正向提問，能回答當然最好，可以解決相當一部分人的困擾，加深信任感。
但如果不能回答也可以直接忽視，或者讓助理去私聊或者在屏幕裏面打字回覆。
