工資談判有幾招

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工資談判有幾招，在求職面試的過程中很容易碰到這些問題，職場的人際交往非常看重細節，不拘小節才能夠進步，職場上的人也是形形色色的，小編這就帶你瞭解職場之道，看看工資談判有幾招。

工資談判有幾招1

祕訣一、面試前，做個調查很有必要

這個調查的目的是：

1、瞭解職位市場行情及人才供給情況；

2、分析自身的經驗和能力，個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼；

3、分析目標公司的特點，一般而言，大型跨國企業由於其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其餘的職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動；而中小型企業為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

祕訣二、確認自己的薪資標準

在開口談薪資以前，知道自己的身價，也是同樣重要的事情。這個價位可以是上份工作薪資標準上浮30%-50%左右，也可以是行業地區薪酬標準的60-75分位（當然應聘者的各方面條件都符合招聘方的要求）。

祕訣三、談薪前先研究一下面試官或HR願意給的範圍

薪資談判的目的，就是發掘出公司最多願意給你多少錢。議價區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的`範圍。談判，談的就是這個區間。舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區間就是4000——6000元。在這個區間裡，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

祕訣四、在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回覆關於薪水的提問

談薪句式模板1：在貴公司最終確認錄用我前，我覺得討論薪水還為時過早。

談薪句式模板2：我很願意回答，但您能先幫我瞭解一下，這個工作都需要做什麼嗎？

談薪句式模板3：每個人對於自己的貢獻度評估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個行業內屬於要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因為我希望在這個崗位上能做深做好。如果一定要我說數字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常願意加入；如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個選擇會影響我今後至少3—5年的發展；如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個你們的預算數字，以便讓我重新審視對於自己的價值評估！

祕訣五、可以議價，但不要陷入無休止的討價還價

薪資是可以談的，但這個“談”絕對不是開個高價位，“等待別人來殺價”。因為公司的HR不見得有意願要陪你玩這個遊戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方願意出價5000元，你明明也覺得這個數字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個5500元出來，結果公司和HR討論以後，決定去找另外一個條件稍差但是隻要5000元的候選人。

另外一個議價的誤區就是，當第一次議價成功後，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺。在目前人多於職位的情況下，結果很有可能就是悲劇。

祕訣六、面試談薪談的不僅僅是薪資

去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資後，你就可以問他們都有什麼福利。比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。

祕訣七、態度要堅決

唯有抱著“大不了我就留在原來的公司上班”的態度，或是“大不了我繼續找更好的公司”的態度，你才會在談判的過程中佔有上風。

除了以上考慮外，還有以下需注意的細節：

1、真正的崗位工作內容，是否和招聘廣告中的內容一致？

2、具體工作時間如何，是否需要經常加班？加班是否需要申請，有否加班工資？

3、公司對員工有否一定的內外部培訓投入？公司內是否有職稱評定？有的公司還會每年送員工去國外培訓，這些都是可以吸引人、讓人甘心加入公司工作的籌碼。

4、年終有否獎金，是“13薪”、“14薪”，抑或是更多？年終的獎金髮放條件和要求是什麼？

5、公司開出的薪水是稅前的還是稅後的？公司是否按工資基數繳納社會保險金？這些都會讓你實際到手的工資有很大的差別。

6、最後的最後，一切都很順利時，記得提醒公司出份書面的offer，即錄用確認。你有權要求這個協議。如果他們就是不給，前面談的一切都有可能“白談”。

工資談判有幾招2

面試談薪水的技巧。

技巧一：要善於發問，瞭解對方可以提供的薪酬幅度是多少，然後提出自己的期望薪酬。