如何提高連帶銷售,銷售是需要講究技巧的,連帶銷售是一種常見的銷售方式,能夠很好的提高銷售的業績,以下就是小編為大家整理的一些關於如何提高連帶銷售的資料,大家一起來看看吧!
如何提高連帶銷售1
1、力求為顧客增值
連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價和業績,店員在銷售服務過程中,開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處,滿心歡喜的是滿載而歸的客人,而不是幸災樂禍的銷售人員。我在購物過程中,在我多買的時候,經常看到店員臉上立刻樂開了花,心裡很不是滋味。
2、正面及支援性建議
更漂亮、配搭協調、更多實惠等等,綜合來說,連帶銷售就是鼓勵。
3、輕描淡寫的建議觀察客人的反應
在我們對於某種境況下的客人進行連帶銷售沒有把握的時候,可以輕描淡寫的試探一下。前文說過,沒有需求就當聊天,或者說是磨磨"連帶銷售"這把刀。
4、不要讓顧客覺得你在硬銷
“導購”兩個字,分開來看,“導”是引導的意思,“購”是客人購買,合起來就是引導客人購買,連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵來引導客人享受的`更多,客人一旦感受到強迫的含義,怕是適得其反。
5、切記一口吃不成胖子
俗話說:得寸進尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎上,然後採取的行動。在銷售的初期,客人還沒有明確購買單件的情況下,進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感,這大概是購買的逆反心理吧。
如何提高連帶銷售2
尋找互搭互配
快速反應、快速找到適合搭配的三種產品
搭配商品:配搭的洗面奶、化妝水、乳液、護膚霜等。
主動、熱情、快速上前為顧客進行搭配
利用促銷,不失時機
利用店鋪的促銷活動
利用VIP會員帶動
利用季節交替
利用節假日促銷
多為顧客去補零
當你為顧客找那些零錢時,顧客可能還嫌麻煩,為什麼不試著在收銀臺推出我們的快銷品?
比如說精華素是288元一件,脣膏是12元一雙,共計300元整。在收銀的時候巧妙利用收銀臺邊的小物件進行連帶銷售,看似簡單的一句話,這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。
新款、主推積極推
新品、主推款,陳列在店鋪的搶眼位置
根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人
顧客選中試用時,我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人
朋友、同伴不忽略
貨品推薦和介紹的過程中 ,注意同伴的看法和意見,主動與同伴溝通、讚賞其眼光
適時給同伴推薦合適的產品,鼓勵其試用
利用活動,鼓勵一起購買