怎麼跟客户介紹自己的公司，不同的場合應該怎樣給客户介紹公司，才能在客户心目中樹立企業良好的公眾形象，並在潛在、直接、間接的客户羣裏吸引、優選客户，那麼怎麼跟客户介紹自己的公司呢？
怎麼跟客户介紹自己的公司1
1、簡要介紹企業的基本信息
包括企業名稱、企業的法律性質、開辦時間、開辦地點（地址） 、企業的經營範圍；
2、重點介紹企業主要經營的產品（服務）類型
企業簡介中產品（服務）的介紹一般突出介紹產品（服務）在同行業中的技術優勢，市場地位，由此顯示企業的競爭優勢；
3、介紹企業已經取得的經營業績
如年度實現的經營利潤、已經獲得的由社會權威機構授予的榮譽稱號等。同時，還要對企業的經營戰略、經營理念等進行介紹；
4、要具體、準確的介紹企業的聯繫方式
如辦公地址、郵編、傳真、電話、網址、電子郵箱（E mail）；
5、合理確定介紹重點，力爭做到主次分明，詳略得當
既要客觀真實地反映企業的全貌，又要通過精練流暢的語言展現企業風采，增強文字的親和力和感召力，樹立企業良好的社會形象。
瞭解來訪或受眾對象的考察或體驗目的、預測今後可能的合作機會和時機：
1、對於來訪的客人，在其參觀或考察中，注意留意或觀察其眼神關注的內容、事物，並主動給以介紹（比較過去和現在和變化。體現我們的特點作法）；認真對待其的提問和準確予以回答，對於自己沒有準確回答的，要及時請外援給以補救，不能讓客人把疑問帶走。
2、對於公眾場合下的介紹，要簡短介紹企業全貌，通過事例介紹我們對行業、產業“熱點”、“難點”問題的認識態度和處理方法、技巧
體現我們在行業內的較高實力，在介紹我們具有行業、產業先進性特點的基礎上，還要重點介紹和體現我們發展的潛力和勢頭，表明我們同客户的合作是長期性、穩定性的。
一般性的介紹內容：
介紹和展現公司實力、特點、優勢，直接或間接表達合作會給對方（企事業單位業績、個人發展等）帶來的好處，促其產生合作的潛意識和願望。在介紹時，要根據客人的提問、關注和可能關注（根據其來訪或受聽目的.和權利，進行自我判斷）問題，調整以下內容，投其所“注”地介紹。
概況：
1、從時間延續的過程，簡要介紹企業發展歷程；
2、從空間的視角，介紹企業現有生產基地佈局；企業生產點“三足鼎立”的特點，體現企業規模經營、集團經營的特點和實力；
3、將受眾的思維引入企業內部，介紹企業組織機構，體現規範化管理並拉近和受眾的距離；
4、設備情況；重點介紹我們購買、調修二手設備，卻發揮一手設備的功能特點；
（1）我們的終端客户主要是國税系統、地税系統、海關等國家機構，體現企業的特殊性經濟地位和市場中的計劃性優勢；
（2）我們的客户或產品覆蓋全國26個省市區、****百家印刷廠，重點介紹幾家印刷廠，根據客人可能熟悉的地區和廠名介紹；
怎麼跟客户介紹自己的公司2
1、向別人介紹自己的公司，要看場合，還要看介紹形式；
2、在朋友相見的場合，簡單隨意就好，甚至公司名字都不用説，除非對方明確問到；
3、在正規的場合，如果是語言形式的説明，要估算對方給你的介紹時間，以及揣磨對方的需求點；
4、一般情況下，從以下要點中挑選一些出來，靈活組合：公司名稱，公司規模，行業地位，經營項目，客户對象，歷史成績等等。不過不論時間充分與否，公司名稱與經營項目，結尾，視情況講一些公司展望的場面話。
一、如何介紹自己的產品
1、先了解自己產品的特點和優勢，你要有比較，要去了解市場同類產品和自己的產品的比較，這樣你才能有比較的去向客户介紹
2、產品對客户有什麼幫助，記住不要老是光説自己的產品怎麼好，應該站在客户的立場上説產品對客户有什麼幫助，這樣客户才會聽你説。
二、如何拉到客户
1、客户不是硬拉來的，當客户有需要的時候，你又出現在他面前，他會來向你諮詢
2、當客户來看你們產品的時候，記住要先聽客户講，詢問客户的需要，這樣你才能知道客户的想法，一個勁的説自己好，你可能會説不到點子上，然而你要知道，現在的人最缺乏的就是耐心。不管客户是去參加展會也好，還是平時的交流也好，他都沒有耐心和時間聽你一個人在不停的講自己的產品和公司怎麼好怎麼好，你要説到他心裏關心的問題上去，怎麼知道他心裏想什麼，你就要先耐心聽他説。
怎麼跟客户介紹自己的公司3
幾個方面：
第一就是個人的語言表達能力以及語音，語調，要讓對方對你產生好感, 第二，要關心他人的話題。但是也不能以為怕冷場就選擇和客户嘮家常，電話營銷是不贊成嘮家常的。
其實客户最關心的還是：產品的價格，質量，服務，只要他沒有掛斷電話還和你聊，最主要的就一直是這些方面。所以説只要他感興趣或對你人有好感就不會冷場的。
當然這就要求你要有意識的鍛鍊一下自己的心理素質，讓自己在電話中面對客户的時候避免緊張，只要不緊張你就應該能夠把自己的產品和公司情況條理清晰的介紹給他們。
畢竟你也不是直接面對面的溝通沒有必要太拘謹更不要還怕自己會冷場，一定要自信！只要自己相信自己別人才會相信你！ 希望對你有幫助！
一、弄清客户是誰？
當地政府官員、媒體單位；
有直接或間接商業關係的政府管理部門和人員（行業主管部門的高級官員及其具體辦事人員）
合作伙伴（大宗原料供應商、輔料供應商等）
客户企業
我們這裏主要討論第四種客户對象，即客户企業
二、首先我們要了解來訪客户的考察目的、預測今後可能的合作機會和時機：
對於來訪的客户，在其參觀或考察中，留意或觀察客户眼神所關注的內容、事物，並主動給以介紹（比如比較過去和現在的變化，體現企業發展迅速的特點）；
認真對待客户的提問並給與準確無誤的回答，對於自己沒有準確回答的，千萬不要敷衍了事，而是要及時請教工藝或者技術人員，在得到正確的回答後，給與客户解答，切記不能讓客人把疑問帶走。
客户帶着疑問離開對我們後期開展工作非常不利。假如在此階段有其他同行介入，我們會非常的被動；
對於在客户所在地的介紹，要簡短介紹企業的全貌，通過事例介紹我們對行業的認識，以及一些工藝的處理方法、技巧，體現我們在行業內較高實力。重點介紹和體現我們發展的潛力和勢頭，表明我們同客户的合作是長期、穩定的。
三、一般性的介紹內容
介紹和展現公司實力、特點、優勢，直接或間接表達合作會給對方帶來的好處，促其產生合作的潛意識和願望。在介紹時，要根據客人的提問、關注問題，調整以下內容，投其所“注”地介紹。
（一）概況
從時間延續的過程，簡要介紹企業發展歷程；
從空間的視角，介紹企業現有生產基地佈局；企業生產點“三足鼎立”的特點（遼寧、江蘇、廣東），體現企業規模經營、集團經營的實力；
